拓商网店指导怎么样「渠道和促销策略」
2024-03-23 18:04:04
对于电商行业来说，一年里不可能365天里都是旺销季节，总会有淡季旺季的区别。旺季里店铺自然是忙着运营，那么淡季呢？流量的减少足以让很多店铺面临着运营不佳的危险，这时候又该怎么办呢？
毫无疑问，促销是解决类似问题的一个必要手段。在介绍各类促销方式前，拓商更想和大家分享一下促销对于店铺的意义，让商家们能够了解清楚电商和促销之间的关系及作用，才能够更好地合理运用促销策略经营店铺。
店铺进行促销的目的主要分为两种: 一种是引导消费者重复购买，增加产品回购率；另一种是迎合消费者热衷实惠的心理刺激其进行购买。然而很多商家在做店铺促销时却没能好好把握消费者的心态，迎合消费者的需求。
促销活动的选择并不在于价格的低廉，而在于能够根据不同消费群的心理选择能打动他们内心的东西。商家在促销时要因人而异，根据不同消费群的心态去进行选择，区别对待不同类型的顾客怎样，尽量覆盖所有类型的消费者。比如促销活动里常见的满减和折扣，这两种促销方式虽然都是促销但是类型和影响却不尽相同。
折扣是在商品原价基础上的直接进行减扣，消费者能够直观地看到商品价位上的优惠，很大程度刺激消费者的购买欲望，有效增加店铺商品的点击和转化；而满减优惠相对来说要委婉一些，是商家在经过计算产品成本后，满足某一消费金额条件后才能享受优惠的营销活动。这一类活动在网店中很常见，不仅能吸引消费者进行点击和关注，还能够带动店铺其他商品的销量，扩大店铺整体的销量，达到联动消费的作用。
其实，促销不应当简单局限为商品减价，商家只有合理运用促销策略去进行店铺的经营，才能达到长久经营、提升利润的效果。
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