做抖音遇到的问题「公司最怕员工告什么」

来源：互联网 2024-01-05 08:04:08

如今，入驻抖音已经是很多公司的一项基本策略。但是，细心观察的人一定会发现，很多品牌的官方账号做的并不好。

前几天我和玖小时电商部门的负责人心竹总，就公司入驻抖音做了一次深度沟通。她说大部分公司在抖音，经常会犯三个错误，如果能避免或者克服这三个问题，多数公司的抖音运营都能够上一个新台阶。

当然，这三个问题在个人IP的打造中，也同样存在。内容比较多，我会分成两天进行分享。

大部分公司做抖音常犯的三个错误：

一、过度依赖直播运营，不重视短视频运营。

二、只有运营，没有策划。

三、没有顶层设计，产品和服务严重过时。

大家要知道，直播运营在企业做抖音这件事儿上的整体占比最多不超过20%，但是99%的企业都是几乎把90%以上的精力投入到了直播运营上。

大家片面的认为，只要不断优化直播间的人、货、场，把千次观看成交金额做上去，就可以通过千川投放直接起飞。这样的想法，太过天真。

直播是什么？直播充其量只是一个认购的环节。

我们说成交，包括三个步骤：认知、认同和认购。抖音为什么要给大家短视频这个工具，就是让大家去做认知和认同的呀。当然我们也可以把它们简单的理解为种草。

用户来直播间的时候都不知道你的品牌和产品，怎么可能让大家在直播间区区几十秒就下单呢？对产品理念没有认知，对产品价值没有认同，仅仅在认购这个环节上下功夫，那不就是本末倒置了吗？

我相信你肯定要问，为什么有的抖音号也没怎么做短视频，直播间也能爆单呢？那是因为这些直播间卖的产品已经有非常高的认知度了。

但是这样的直播间往往需要很强的价格竞争力，这也就是为什么很多人做直播会亏损，因为价格的竞争是永无底线的，价格低利润就低，利润低品质就很难保障，退货率就会很高，所以供应链能力不强的商家就一定会亏损。

把短视频和直播做好，就能实现企业做抖音的理想吗？我们明天接着谈。

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