适合小县城的互联网创业项目「小城市商机」

伴随着我国县城市化进程的逐步推进，电商服务在县城普及程度迅速提高，从2018年开始，由下沉市场原生力量主导，三四级城市乃至乡镇消费方式正在悄然更新，在这里出现了令人惊喜的消费能力和更高的消费忠诚度。以利用微信等数字化门槛较低的工具为代表的新下沉运动，正在兴起。

时至今日，下沉市场有哪些互联网创业机会，创业者又如何择机崛起呢？

本地生活服务电商类业务方向，是最看好的下沉市场创业机会。本地生活服务平台主要的业务场景包括：外卖到店、同城配送、线上超市、家政服务等领域，是非常适合在县城发展的本地生活服务平台。

从经济上看，小平台有很大的优势，没有潜在的中间商，所以对于用户来说，他们可以用更少的钱购买同样的服务，而对于创业者来说，他们的利润也可以更高，所有的盈利都归自己所有。

对比大平台，具有本地化特色的平台会更受居民和商家的喜欢，大平台注重规则，如高额佣金、强制营销等条款都是严格要求的，反之小平台规则更人性化，注重地方特色开发，打造地方特色、地方风格的生活服务平台。强龙压不过地头蛇，更何况强龙的覆盖率并不一定高。

在运营方面，更有很多优势，因地制宜是发展本地生活服务平台的宗旨，本地生活平台可以根据当地人的消费习惯和经济实力调整平台的运营。我们来看一个巫溪网的成功案例：

巫溪县位于重庆市东北部，处于重庆、陕西、湖北三省交界，是典型山区农业县，户籍总人口52万，常住人口40万，县城人口8.5万，是国家级贫困县，人均GDP位列重庆市倒数第一。但是在这里，一个叫张宁的年轻人，建立了自己的互联网城池，成长起一个巫溪网，巫溪网的APP下载安装量破23万，微信公众号31万粉丝，手机用户渗透率达到99%。张宁做的就是本地生活服务，类似于本地化的“小美团”模式，将区域线下商业场景搬到线上，通过线上展销、线上支付和线下享受的方式将服务流程打通。根据相关报道，现在巫溪网每年收入都在千万以上。

具体到下沉市场互联网创业的打法，远没有一二线城市那样高企的运营成本、紧张的竞争关系、复杂的市场变化。因为县城相对封闭，下沉市场竞争压力并不大，并且在高效的运营策略下，快速崛起并非难事。只要制定好有竞争优势、可执行的战术打法，战术选对了往往就事半功倍。还是流量先行原则，比如基于区域性的社群，通过低价拼团诱导，催发熟人关系的分享机制，迅速扩大粉丝群体。再就是线下流量开发渠道。例如，在巫溪，出了车站，你就会看到“查询班车信息，到巫溪网”这样的广告牌。在很多商家眼里，也会看到“关注巫溪网，免费查询巫溪吃住行、游购乐信息”的广告。甚至，在巫溪全城的厕所、商家桌面、吧台、网吧桌面，都有巫溪网的微信公号的二维码。

下沉市场的区域互联网经济，是可以跨地区复制的。“e城e时”县域城市本地生活服务技术平台，是给县城创业者打造的新型互联网潮流，只要抓住机遇，创业者就能享有大城市一样的数字化红利，并能够站稳领头羊地位。相比大城市而言，小县城人与人之间的关系会更加密切，很多生意、资源都会直接通过熟人来介绍，这非常有利于创业者在本地县城开展业务，商家与商家之间亦如此，也对于构建县城商业化项目非常有利。

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