shopee如何打造爆款「爆款自助选品」

一个爆款的打造，离不开选品、优化、上新和营销推广，我们想要把这个产品打造成爆款，需要把每一个点的细节优化到极致。本篇文章通过剖析选品的本质，介绍作者常用Shopee虾皮选品的方法和技巧，帮助大家提高选品能力，打造爆款的思维。

一、选品的本质

选品的本质在于调研市场的需求，我们在选品过程中，主要是通过销售数据来分析这个市场的用户，他们喜欢什么、想要什么，从而利用选品技巧找到的产品，对接供应商，拿到一个较为优势的价格，将这个产品提前上架我们Shopee店铺，来满足这个用户和市场的购买需求。

二、Shopee选品的六大要素

1、跟卖Shopee热销类目商品、潜力商品

2、爆款属性选品

3、国内电商平台热销选品

4、Shopee的竞争平台进行选品

5、海外社交媒体平台选品

6、Shopee选品软件分析选品

1、跟卖

以Shopee平台选品，直接“抄”同行热销、近期突然飙升的产品，来作为我们Shopee新店的引流款。这里的“抄”并不代表抄袭，而是同一款产品，我们在同行原有的基础上，把商品的主图、标题、描述、价格方面进行适当修改，优化得更好。这种选品方式的出单几率会非常高，唯一的缺点在于存在明显的竞争，价格战愈发激烈，利润也会相对较低。

2、爆款属性选品

通过Shopee前台、市场周报等方式了解目前市场上有哪些热销属性的产品。比如去年台湾市场JK风格的女装，今年的防疫产品，如防护帽等，我们可以挑选与之相类似的产品，即款式、风格相同，但是不一定是同一款商品。它的优势在于选品灵活性强，避开了同款热销产品直接竞争，在利润方面我们也有定价权。我们可以多选出来几款产品都具备这个风格和属性，选择范围也随之扩大了。爆款属性选品的难度在于，我们需要判断这个产品有没有存在潜力爆款的属性，这个跟你对该类目的市场经验有着极其相关的重要性。

3、国内电商平台热销选品。

东南亚的发展滞后性是国内的好几倍，在淘宝、1688、拼多多等热销产品，过一段时间后有可能会在Shopee上流行。相比于第一种直接跟卖Shopee平台的热销款，国内热销产品的竞争小，选择性丰富，而且多样化多样，推陈出新的制造能力也是相当，我们可以拥有更多的选择空间。但是同样的，得具备比较强的选品判断能力。国内的用户群体和东南亚的人群的生活习惯还是有区别的，我们在上架之前一定要判断这个产品到底适不适合在东南亚销售。比如“猪”的图案、形状相关的产品，以及过于暴露的泳装在马来站点也基本无人问津，无法成为马来西亚跨境电商热销商品。所以，店铺的出单频率会随着市场有一定的概率性。

4、虾皮的竞争平台选品。

选择Lazada、速卖通等跨境电商平台热卖款跟卖，由于每个用户的购物平台不同，存在一定的款式、价格的信息差，通过这种方式也能够在Shopee上快速出单，它的唯一的缺点在于门槛较低，容易被同行抄袭。

5、海内外社交平台选品

通过抖音、小红书、Facebook、Ins、Tiktok等主流社交媒体上选择一些热门的商品，上架到Shopee进行销售。有些新奇特的产品往往第一时间会在社交媒体上掀起热潮，你会发现在虾皮平台上的存在的同款商品较少，甚至没有，有利于我们的先发优势。但是这对于追踪热点的敏锐度具有较高的要求，还要通过市场经验和数据验证来判断这个产品周期性，究竟是昙花一现，还是持续长存。对于新手来说，建议优先通过跟卖和选择爆款属性的产品，找一找感觉，其他渠道作为辅助选品方式。当然，如果对于自身的选品判断能力有足够的信心，也可以另辟蹊径

二、增量市场 or 存量市场？

什么样的产品才可以成为爆款呢？我总结了以下几个方面：日常用品、高复购率、顺应平台潮流、价格优势等。如果店铺中存在这类商品，并且能够持续稳定出单，那么产品的权重是不断在提升，达到一个良性的循环。

所以在选品的时候，尽可能根据这几个特点去选品，那么你的店铺出单率会更高，产品的生命周期也会更长远。但是需要明白的是，市场需求量大的产品，竞争也相对更激烈。如果没有经过一定的筛选，随心所欲地认为“只要采集Shopee前台热销产品，我卖同款也一定能分到一杯羹”，这种自嗨的选品方式往往会遭遇滑铁卢。

除了市场需求以外，我们依然要考虑到市场竞争。在选品的时候，虽然市场需求很大，并不意味你能够做到第一位。我们在调查市场需求的时候，也要考虑自身能力是否能满足市场需求。如果一个产品或品类的竞争（价格）过于激烈，这时Shopee前台展现的很多热销产品，其实是没有利润的，甚至是微利的。

以Shopee台湾跨境电商热销产品，居家生活类目的“挂钩”为例。早期在Shopee平台刚发展的阶段，这个产品还是一个能够给我们带来利润的爆款产品。但是对于现阶段，这个产品的综合排名Top10，基本已经被本土店垄断，如果你的新店想把它作为一个爆款引流款，可能往往不尽人意。

这类产品在各大主流电商平台，几乎每个店人手一个，Shopee台湾市场定价大多在1台币。这个价格已经没有下降的空间了，如果想再低的话，你也只能通过2台币三个，或者3台币五个的方式进行销售。

三、Shopee怎么做选品数据分析

怎么才能够更容易的找到这些产品？有什么方法可以通过前台的销量以及产品的数量进行分析？

这时候需要借助Shopee选品工具软件。因为虾皮前台的综合排名很难对这些产品的销量数据系统筛选，而数据分析工具的优势就体现在这里了。

我通常会用Shopee数据工具软件来分析哪些产品比较热销，哪一些是比较有潜力的商品，或者哪一些是竞争比较小的商品。这里介绍一种挖掘蓝海产品的方法：在Shopee选品分析软件中，选定你所在的类目，数据分析工具中的显示“蓝海指数”反映的就是这个类目市场竞争情况，从高到低排序，能够帮助我们找到竞争较小的产品。我们还可以自定义搜索量和商品区间。搜索量越大，商品数越少，代表了这个商品更有潜力。我们通过“蓝海指数”得出来潜力较大的蓝海词，采集淘宝、1688、拼多多等平台上这些关键词所对应产品，销售到我们Shopee店铺里，这样会有很大的几率出单。

当然选品也不能全指望这个Shopee选品工具，这只能给我们做个参考，一定不要依赖！因为市场的具体走向，细微变化，程序是检测不到的，只有我们是深读市场规则，跟着市场规律走，才会选到适合市场的品类！