电商运营内卷「拼多多中小卖家运营实战」

来源：互联网 2024-01-10 13:04:04

电商行业现在太内卷了！

虽然二者之间是法律意义上的平等合同主体，但实质上商铺和平台之间的关系严重不对等，商铺已经逐步矮化成为平台的“肉鸡”。

按照套路，资本撒完米之后就是收割羊毛，平台既是剪刀又是往回传输羊毛的通道。

在没有成熟的行业监管约束体制的情况下，处于食物链顶端的资本为了保障利益必然会制定极端的利己规则。

不平等条款之下，个别商铺尚且可以实现食物链的往下传递，众多没有话语权的商铺就只能任由宰割。硬着头皮配合平台走秀的下场很可能就是两头挨打——一头被当枪使，一头被薅羊毛。

对于众多小微店铺，我的建议有以下几点：

1.去掉思想上的浮躁和盲目自信，认清自己所处的行业阶段。资本要的是短平快，他们擅长从乱中获利。缺乏监管约束的行业模式生命周期很短。

2.记住不对等的关系之下没有合作共赢，只有利用和被利用。现实一点，“短视”一点，量力而行，小心被平台洗脑和利用。

3.回归“小巷实体店思维”，舍量、求质、靠积累。虽然你做的是面向全国的买卖，但你也只是处在街头一隅。不要以为面前摊一幅世界地图，全世界就可以认你逍遥。

4.定好你的位，不贪多求大。沧浪之水，吾只取一瓢。市场百般痒，你能挠好脚底板就行。

5.打造拳头产品，塑造自己的品牌，修筑护城河。单纯靠搬运是没有前途的，你见过建材市场里有靠搬运发家的农民工吗？门槛太低了。

6.不迷信促销活动。促销活动就是药丸，有病不吃不行，但吃多了铁定伤身。支撑身体健康的一定是你的实力体质。

7.尊重老客户的所有正当诉求，不要怕偶尔吃亏。对老客户的投入绝对是物有所值，甚至还会超值。

8.现有行业赛道如果没有前景、也没有细分机会，或者自身难以建立任何竞争优势，建议更换赛道。

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