2B电商和2C电商有什么区别「o2o和电商有什么区别」
2024-03-04 21:04:02
“微商”这两个字眼对于我们很多人来说都不陌生，给很多人的感觉就是“性价比低”“传销”“价格贵”“无底线”等等词汇。然而突然火起来的社交电商平台，在一夜之间受到很多消费者的亲暧，并且受到很多资本市场风头。那么社交电商模式和微商有什么区别呢?
传统微商产品单一，无法让自己的客户有更多的复购，只能让下级代理商承担了这样的角色，所以传统微商的客户不是终极的消费者，而是各个层级的代理商。这种钱变货、货屯渠道的结果是不可避免的。
第一，社交电商首先其本质有着不同。
它首先是零售的属性，而微商只能勉强算作渠道的属性。零售的属性决定了它的SKU(单品种类)足够多，以用户的终极消费为核心进行选品，以抢夺现有的零售的存量用户为主。换句话说，目前的社交电商平台，比如爱库存、有赞、云集等，其平台上的品类都是大众的零售产品，都是品牌性产品或者小众类品牌产品。
这些平台上的消费者其实是从淘宝、天猫、京东、唯品会、蜜芽等综合电商平台或者海淘平台分流过来的。这些消费者受身边节点性人物的影响(可能是亲戚朋友或者同事的朋友圈推荐)，在他们的社交电商平台上购买产品，而且由于有社交信任的背书，很容易在零售中形成复购，甚至形成一定的购物习惯。
第二，社交电商的运作逻辑首先是零售的逻辑，其次才是社交的逻辑。
社交电商中首先是要有好的产品，好的爆品，有性价比好的东西，没有这种前提社交就不能实现变现的商业功能。所以，这种基于零售的选品逻辑、运营逻辑，才能让社交电商进入到良性中。
第三，社交电商极大的扩展了原有的基于单个个体的微商逻辑。
它让节点性的人和组织，在社交电商中，成为以粉丝和用户为核心的扩展逻辑。君安科技自主研发的产品就能解决以上一系列问题，吸取社交化电商的精华，致力于打造出一款让用户，企业，平台，三方受益的社交化电商平台。
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