工业品互联网销售模式「电子商务采购的五种模式」

随着互联网的快速发展和普及，电子商务日渐成为各行业交易的主流模式之一，而对于产业链条复杂的传统工业品行业来说，“互联网 ”势必也将为其带来全新的变革。

工业品采购涉及品种多、技术复杂、流通渠道多、价格波动不规则、采购周期长等因素，因此在企业采购过程中面临很多问题，如暗箱操作、回扣、关系采购、内幕交易等。这些采购行业的潜规则，让一些人非法牟取了大量灰色收入，同时也让企业采购的成本大大增加，因此国内的工业品采购需要一个透明的环境，没有暗箱操作的阳光采购模式，这样才能更好的促进工业品行业的健康发展。

近年来，随着互联网的发展，传统工业品采购模式的弊端更加凸显，企业希望通过新兴的互联网和电子商务平台进行工业品采购，这样不仅可以规范采购管理，提高采购效率，降低采购成本，还可以实现阳光采购。

对于企业来说，降低采购成本是重中之重，与此同时，企业还会注重采购的便利性、物流的速度、售后服务等因素。相比较于传统工业品采购，利用互联网采购工业品有哪些优势？

互联网最大的优势就是信息反馈速度高度整合且传播速度迅速，工业品价格波动较大，采购人员可通过互联网实时查询工业品的价格，而传统的工业品采购还需要向不同供应商询问，信息流通相对较慢。

传统工业品采购过程都比较繁琐，流程较多，需要上门看货、询价、议价、审核、填合同、打款等，而利用互联网采购，采购商可直接通过线上完成全部流程操作，在提高采购效率的同时，大大降低了采购成本。

传统的工业品采购，采购商根据不同的采购商品需要寻找不同的供货商，流程复杂，采购繁琐，而互联网采购工业品，电商平台提供的商品众多，采购商可选择性也较多，可在一个电商平台实现一站式购齐，极大的提高了采购效率。

传统工业品采购由一家报价到洽谈最终成交，价格无法控制并且受制于人，同时给暗箱操作创造了机会。而互联网采购中，价格公开透明，可进行全网比价，货比三家之后再下单采购，所有的流程环节公开化、系统化、透明化，通过互联网建立直接的业务联系，减少了中间环节，从而有助于形成规范有序的市场环境。

传统的工业品采购，供应商组织流程复杂，出现问题后需要层层审批，增加了客户服务时长；而利用互联网进行采购，采购商可实时与服务人员沟通，服务人员不需要响应迅速，只需发起一个申请即可快速的解决客户问题，提高客户服务质量。