石狮电商做电商怎么样「发展电子商务的关键要素」

从石狮回来的这几天一直在思考一个问题，石狮电商业为何在这几年能持续增长，最大的推手究竟是什么。为了更好地了解石狮电商，我特地向黄先生请教。

黄先生2012年开始在石狮试水做电商，风风雨雨走过了10个年头，遇到低谷不急不躁，遇到高峰稳中求进，走过了躺着赚钱的时候，现在的他正面临抉择。

他说现在石狮电商面临着两个选择，继续走轻资产的贴牌路子或者还是花重金打造自己的品牌。这几年通过贴牌模式操作，使得石狮的服装行业快速增长，但发展的同时也带来了一些不好的因素，那就是同质化过于严重，同款式的衣服被贴上无数个品牌，让消费者误以为是“假货”，长久以往，一看到同类款式避而不及。所以还坚持走贴牌之路，不是一个长久的打算。如果自己做品牌，需要设计团队和开发团队，对于成本预算会增加，库存风险也会增加，注定这是一条充满荆棘的发展道路。

对于黄先生的问题，我建议他，可以依靠众多石狮服装加工厂的设计开发能力，让工厂提供新研发的服装款式，参考流行元素，选择适合自己品牌特色的服装，再经过局部细节修改，这样的操作下，不仅可以解决自己的开发成本，而且衣服的款式也更加符合品牌特色。避免相同款式在电商平台集中出现。但也突出了一些问题，会带来库存方面的压力，所有款式都这样操作，势必会增加成本预算。稳中求进的原则下，黄先生最终选择由贴牌模式逐渐转型，开发几款主打系列的款式为主，其它还是按之前贴牌模式操作，可以避免不确定的市场带来的风险。

那这样的运转模式有什么好处呢？在很大程度上这样的操作，会降低服装生产成本，降低库存风险，增加销售利润。例如：某加工厂用这样的模式，从电商平台搜集热卖款式数据，然后将样衣提供给众多电商从业者。如果样衣得到好的评价或者有预订单，工厂会直接先生产一批给电商预售看看，效果好的话，直接大量生产。从生产上来考虑，订单数量越多，款式越单一，生产可控成本将会越低。只要服装的批发价降到最低，就会给了电商从业者巨大的利润空间，这样他们操作起来就会获得高回报。弊端就是，一旦款式热卖，所有的服装加工厂会争相模仿生产，所有在石狮的贴牌电商会抢购这些热卖款式，这样就形成了，同款服装同个颜色会有十几二十个品牌在卖。还有一些淘宝店家，铤而走险，贴未授权的品牌LOGO售卖这些款式。这样就形成了，整个电商平台充斥着这些雷同款式。这种行为，不利于树立品牌知名度，容易降低了服装品牌黏性，久而久之，容易让石狮货误以为是“地摊货”的代名词。

如果款式热卖，从上到下，都会赚到钱，利润还很丰厚，这样的香馍馍，谁也不想丢弃。贴牌之路很多电商从业者根本就不想放弃，因为成本低，爆款多，销售快，利润高等优点。石狮电商从业者只要考虑好运营，货源和款式根本就不是问题，爆款每个工厂都有，价格都不会相差太大，所以这些不是考虑的因素，主要还是解决如何运营这个关键问题。面对如此多的相同操作的电商从业者，要想杀出一条血路也是比较困难的，有资金的有实力的公司，会拿钱去烧直通车，一天几十万都很正常。拼不过公司的一些小众电商，日子比较不好过，敢冒险的只能走捷径，不走的话，赚不到钱，最终也是被挤出这个行业。

所以现在的石狮电商业繁华的背后，隐藏着一些弊端，如何取舍应该由市场决定，一旦被市场抛弃，繁华就会走向萧条，曾经一个贴牌时代也就开始谢幕。