乡村电商发展新模式「网络创业乡村振兴」

9月是收获的季节，每年的“秋分”，也是中国农民丰收节。这个9月，有很多农民在抖音电商直播间进行短视频创作和直播，他们的丰收喜悦会更大一些。全域兴趣电商平台不但可以把产品销售到全国各地，也可以让生活在都市里的人直观看到秋天的田野，看到自己要吃的东西，如何从“作物”变成“食物”。

抖音电商平台上有一个“山货上头条”活动，帮助和培训农民更好掌握直播技术和带货技能，因为能让更多人看到，就意味着更多机会。传统农业社会，农民只能把收获的产品带到集市上去卖，客户是那些“赶场”的人。或者等待批发商来收购，自己很难掌握定价权。现在，他们在抖音上赶场，面对的是来自全国各地的千千万万人。

数据很能说明问题，从2021年9月到2022年9月，抖音电商助力销售农特产总订单量达28.3亿单，平均每个中国人下了两单。在平台上活跃的“新农人”，增长了252%，关于农产品的直播讲解，有3195万小时，视频播放量达到2873亿次。

这些数字在过去是难以想象的，让我们深刻认识到科技和农业相结合之后产生的巨大力量。而更大的变化，还不仅仅是农产品销售数字和农民收入增长，还有“新农人”正在成批涌现出来。

所谓“新农人”，就是指那些把农业生产和电商、直播这些新技术手段相结合的人。他们不仅是农业生产者，还是互联网经济的从业者，是直播间的带货能手，也是新农村文化和生活方式的传播者。

“新农人”可以是农村生长的，也可能是在城市高校受到良好教育，然后又拥抱农村的。贵州95后女孩田小宇，是一位大学毕业生，她在读大二的时候，认识了现在的老公，一位福建农村的男孩，只有初中毕业。田小宇毕业后不顾家人反对，跟着老公回福建创业，两人养过鸡和竹鼠，都赔了，一度欠下80多万债务。后来，他们开通了抖音@小田姑娘专营店，直播种菌菇，卖菌菇，一个月卖出几十万单菌菇产品。

这个故事中隐藏着时代的一些趋势。正如同她直播间的名字所表明的那样，“抖音@小田姑娘专营店”包含了三个要素，主人公小田姑娘，有吸引力的福建高山菌菇，还有“专营店”，那是让都市人向往的田园生活方式。

很明显，直播不是万能的，并不是谁开一个直播间，都能吸引到大量关注。你要成为那特别的一个：特别的人物形象，找到特别的产品，还要讲述一个特别的故事，说到底，你需要展示出真正有吸引力的农村生活方式：美好的，健康的，田园的，真实的。

抖音电商和一些地区开展了合作，通过“山货上头条”助力过平和蜜柚、连城红心地瓜干、来凤藤茶、都匀毛尖、延边大米等地标农产品实现了销量翻番——地方特产，最终成为平台上的宠儿。但是更重要的是，平台有针对性地进行了培训，帮助有潜力的从业者成为“新农人”。

过去几年，在各个直播平台上，来自农村的“网红”都越来越多，有些有天分、有才华的农村人，不再需要到城市打工，在自己家乡就可以致富。最初，他们展示的只是自己的才艺，后来在平台的推动和引导下，直播者更多和农业本身结合起来，向“新农人”转变。这提示我们“新农人”的另一个面向：并不是在农村搞直播就可以，还要真正和农业结合起来，推动农村数字化在移动互联网时代的转型。

这种效应，吸引了越来越多“城里人”转型为新农人，也吸引乡村到城市发展的优秀青年回到农村。湖北黄岗罗田县的徐志新，20多年前走出大山，在北京深圳做律师，担任多家上市公司法律顾问，还在清华和中国政法大学任兼职教授，最终他回到大别山老家，成为一位“新农人”，带着老乡致富。

“新农人”就是新时代农村的人才。这个群体，正在代表着乡村的新形象：乡村不再是“落后的”，而是和城市同步，具有新思维，敢于做出各种新的尝试。他们正在引领一种新的风尚，他们不仅通过兴趣电商把乡村美好的一面展示给世界，是美的发现者，而且是“美好”的参与者和记录者。

农村的革新和进步，最终要体现在人的进步上来，而“新农人”让我们看到这种可能性正在变成现实。

张丰 封面新闻记者 郭闻涓

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