电商百亿补贴的真相「电商定制版的猫腻」

不可否认，网购市场在信息技术越来越发达的今天已经变得非常成熟和稳定。各大电商奇招不断，巨额补贴更是引发了激烈的平台大战。表面上看受益的永远是广大消费者，但真的是这样么？

近期有媒体报道，从某电商平台首页里的“百亿补贴”入口进入购买的一件商品，和从正常页面进入搜索的同样这件商品，价格竟然不一样！

这种情况也引发了广大网友的吐槽，更有网友晒出了同一款洗面奶竟然有五六种不同的价格的截图。这也引出了大家对电商平台定价套路的吐槽。有的网友表示同样一件商品搜索，无论是从不同平台下单还是从同一平台不同入口下单，价格都会有出入。

来源 / 落落微博

电商定价，是标准还是套路？

在广大消费者“朴素”的认知里，同一件商品，应该有一个公认的统一价。然而在电商领域里，定价远远没有想象的那么简单。套路之多令人惊讶。经过实测了解，影响各大电商定价的因素大致总结如下：

1、排名规则。有的平台有“千人千面”的算法，会根据买家不同的消费能力，进而匹配不同价格的产品，所以即使是同样产品，也可以卖出不同价格。

2、同款产品。电商的产品是否已有其他人做，如果有，他们的价格又是多少？

3、消费人群。比如使用苹果手机iPhoneX的人群，除了任性的，经济能力不会比一般人差，那么理论上X的配件可以卖得更贵些。

4、低价引流。有些产品，可以特别设置成低价来引流，利润放小或设置小亏，然后通过组合在其他产品里赚钱。

还有更常见的一种，即每个平台为了拉动销量，会与第三方返利渠道合作。在这些平台上购物，都可以领到优惠券或是享受返利。这就更加凸显了定价的个性化。

于是乎，在这样的个性化定价下，慢慢的出现了一种“杀熟”的现象：同一件商品，电商给老用户的价格经常要高于新用户。比如据网友爆料奥妙洗衣凝珠88VIP的价格是69.9元，非会员51.9元，还能叠加首单立减8元优惠券。

还有用户发帖称，原本打算买一款“爱仕达炒锅”，原价为199元，PLUS会员专享价为179元，商品可用“199减100”的优惠券。非会员普通用户在领券后下单就会自动减掉100元，而PLUS会员因为专享价变成了179元，达不到满减标准，只能按会员价格购买。这也意味着，PLUS会员反而要多花80元 。

杀熟，大数据进化的必然趋势？

杀熟，说的明白点就是通过大数据对用户及行为的了解、对市场行为的了解，实行动态定价、价格歧视。对你了解的越多（收集你的行为数据），就越能让你高高兴兴地“吃亏”，即使有警觉，也是防不胜防。

动态定价、价格歧视古已有之。过去做生意是面对面，商家见你老实本分，报价就高；见你精明老到，报价就实诚些。所以，自古以来很多成功的商人把诚信当作经商之本，价格公道、老幼无欺当作自己的行为准则。

​信息时代的数据和知识可以快速，甚至无成本的快速传播，杀熟行为广泛而多样化，表现形式千变万化。而监管、举证十分困难。这也是跟过去不同的地方。

大数据能够给企业带来各种竞争优势，杀熟只是副产品之一，面对技术催生的诱惑，和来自管理层 KPI 的压迫，顺手收割点智商税有何不可？除了加强监管，小老百姓只能期望有良心的商家们、尤其是大厂们，能够像过去时代的大商家们用诚信约束自己，树立行业规范。