蒋凡天猫「三毛」

作者：湛广（老高电商管理学院院长）

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阿里巴巴官方宣布，从2022年1月1日起，阿里业务板块将按照国内与国外业务的逻辑重新划分，由戴珊、蒋凡分别挂帅。

具体来说，蒋凡即将卸任天猫、淘宝及阿里妈妈事业群总裁，由“十八罗汉”之一的戴珊接任。而蒋凡则出任阿里巴巴“海外数字商业板块”负责人，掌管速卖通、Lazada及阿里国际贸易等业务。

这标志着，猫淘的蒋凡时代谢幕。从2013年负责推进“all in 无线”战略，到2017年担任淘宝总裁，2019年担任天猫、淘宝及阿里妈妈总裁，阿里已经深深打上了蒋凡的烙印。中国电商飞速发展的重要时段，都跟蒋凡密不可分。

蒋凡战功赫赫，阿里“十八罗汉”之外，无有出其右者。

第一大功劳就是“再造淘宝”，带领阿里“all in 无线”战略，让手机淘宝成为移动电商时代的王者。

第二大功劳就是“再造天猫”，蒋凡2019年挂帅天猫淘宝时，提出“再造天猫”的目标，即三年内GMV翻一倍，从2万亿增长到4万亿。阿里2021财年年度报告显示，天猫GMV增长了26%，达到40345亿。

面对拼夕夕和新媒体的步步紧逼，蒋凡的对策，不是跟拼夕夕比拼用户数，而是让用户买得更多！

他提出了“新客、新品和新店”三大战略，将流量集中于具有创新能力的头部商家，颠覆了猫淘原来的流量打散、雨露均沾的生态系统，保证了头部卖家的增长。

由于新品拉新效率是老品的1.7倍，头部店铺的UV效率是小店的3~5倍，把流量导给具有新品运营能力的头部店，可以实现平台收益最大化。

数据说明了一切：最近一年，阿里活跃用户人均消费金额为9200元，拼夕夕人均消费金额为2115.2元，阿里是拼夕夕的4.3倍！

这次让主管阿里2B业务的戴珊接任蒋凡，戴珊并不懂2C业务，并且戴珊同时兼管2B和2C业务，本身负担太重。显然，阿里对于国内业务采取了防御战略，而不是进攻战略。进攻战略转向海外战场，继续让蒋凡挂帅。

因此，蒋凡之后的猫淘，可能难有革命性的突破。但是，阿里海外业务值得广大商家期待。

蒋凡不是阿里十八罗汉的嫡系，而是被阿里收编的“杂牌军”首领。他于2010年创办全域数据服务商友盟，2013年被阿里8000万美金收购，从而进入阿里工作。蒋凡被委以重任，培养成为第三代接班人，可见阿里任人唯贤、开放包容的格局。

近两年，蒋凡启动了推荐算法、新品战略和大店战略，凡是做好新品、聚焦资源做大店的电商，都赚得盘满钵满，并且持续增长。总体来说，跟着蒋凡有肉吃。

蒋凡喝完三碗壮行酒，鲜衣怒马奔赴海外战场，能否复制天猫和淘宝的成功？我们拭目以待。嗅觉灵敏的头部商家会继续跟随蒋凡出海，大概率这波人会赚到新市场的钱。