电商知识问答「电商必看的书」

本期是第3期的问答合辑内容。所有内容都由我创建的电商交流群的问答以及精选部分干货内容。所有内容也都会同步整理到知识星球，方便大家查阅。

1.超级推荐新资源位

超级推荐老计划还没新增资源位的，赶紧操作起来。

2.做淘礼金目的是啥？背后的人群是怎么样的，要好好思考？

淘礼金是一个冲销量的工具，销量上去后，如何利用好这个销量去承接站内的流量是个问题。如果连工具本身作用和操作后的目的都不清楚，做了也是白做。

3.直通车诊断案例

思路不清晰，目的不明确，开车会很烧钱，也达不到理想的目标。归结于没有系统思维。里面包含的干货有测图怎么测。精准匹配和广泛匹配应如何正确使用。计划优化等内容。

4.中小商家推广怎么注意什么？

小商家推广应该注意盈利为主，很多时候干到第一，但是不盈利，也没有后续的布局。根本没有什么意思。钱都给马爸爸挣了。

关于毛利率是个核心指标，这个率值决定营销促销和费用投入的空间。参考免费视频课程有提到。

5.超级推荐优化案例

下图是朋友一个超推账户，ppc和roi效果很明显有提升，ROI从1.7迅速提升到2.5。还可以做更优秀。

本身超推后面的数据优化一定会越来越好。有几个关键点: 1.计划相对稳定，肯定要做拖价的动作。2.数据量大，要及时优化止损。

6.超级推荐如何降低PPC

超推玩起来其实很傻瓜，计划过了冷启动，根据冷启动的数据反馈，系统会不断给展现。

要做的就是不断随着系统给的数据，消耗持续稳定且增长，PPC自然而然就会降下来，当然这个时候也可以做拖价的动作，一定要关注好实时数据的变化。

智能调价工具少用，否则ppc也比较难下来。ppc下降幅度依据你的消耗和流量来决定。图中是纯拉新的计划，只关注加购成本，对比直通车太香了。。现在的超推越来越被重视了，效果也越来越明显。特别是手淘改版之后，望大家多关注超推的最新变化。

7.如何提升自己的审美。

很多运营都不会注重提升自己审美，对视觉完全没有任何把控感。其实视觉可以能够很好的提升产品和品牌溢价，提升转化。

我一直在传导，同行永远是我们学习最好的老师。怎么在同行中去学习呢？1.首先找到同行中优秀视觉商家去浏览他们的首页，重点产品主图和详情页。以及他们投放的各种资源位广告图。把你认为比较好的一些素材图收集下来并做记录存档。在需要运用的时候，再打开这些被记录好的素材存档，就能快速运用起来。切记，不要全部保存，因为没有重点。内容也会很多，也利用不起来。

这个是自我学习成长的一个小技巧。2.跨类目寻找行业标杆店铺，标杆店铺不仅仅在视觉方面做的优秀(附图）还有在促销营销的玩法也是有很多思路可以借鉴参考的。

8.无线端直通车车图怎么找？

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