二类电商为啥你会亏损「二类电商跟爆品为什么会亏」
2024-02-12 20:04:04
产品 人群 在电商领域，可能大家就会称为需求，流量!
先说第一点：产品，也就是需求，你的产品是针对解决什么需求，这个是 潜在的，很多人还会忽略一点，需求人群和决策人群其实是有一定区别的，比如 你卖口罩，年轻人看到了直接成交，那是需求人群，也算是受众，但如果是卖护膝等老年产品，需求人群是老人，但决策人可能是年轻人，所以 针对不同的决策人 你的产品卖点突出性就发生了变化！
第二点：人群，也就是流量，目前互联网平台太多，不同平台流量属性也不同，这个就是需要自己去判断哪些平台流量适合自己，这个都是很基础的，如果不能确定可以留言帮你简单分析！
这两点都摸清了 那就只需要你将自己人群和需求对准这个媒体去投放，回报不可能没有的 ！
这些很基础的，如果比较懒 那就剩最后一个办法，各个平台投广告去测，但不建议，很多行业可能适合 但也许被其他同行早就抢占先机洗过很多遍了！
后期方向点：
关于亏损，有这样几个指标：
1）广告币成本和广告的现金成本；这个一般都是做广告的知道，也就是返点！不懂可以留言
2）物流成本、货物仓储成本、拒签成本；这三个根据不同产品 可以解决，
3）产品成本和客单价的设置；这个算是选品类目的问题，客单价是根据平台消费人群，高档人群就算卖飞机都可能卖的出去，
4）还有一个很重要的就是资金流转周期；这个其实每个创业着都可能会顾虑这一点，
可以根据以上几个指标来逐一分析哪个环节出现了问题。
如果你想做二类电商又不知道怎么选产品，那就 去刷平台，看新闻看社交软件 都是哪些广告！价格是多少 成交如何！产品的卖点是啥！人群受众在这个产品以及这个平台是否合适！
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