创业公司商业模式设计「设计一个商业模式」

对于商业模式人们的定义各不相同

提到商业模式，我想每个人都知道这个词，但是可能每个人心目当中对于商业模式的理解却大相径庭。

商业模式从广义上来说就是我们怎么样做这个生意，从狭义上来说，很多人会把它聚焦在盈利模式和怎么赚钱。盈利模式乃是商业模式当中最核心的内容，它也是商业模式其他模块的最终的焦点。

但是作为一个商业模式来说，它可能还包括更广泛的内容：包括你的目标用户群是谁？包括你如何设计你的价值？以及你如何传递你的价值。

不论你的公司的规模大小或者你从事的业务领域是什么。你都会有自己的业务模式，哪怕你是一个超级巨无霸，比如亚马逊，你的业务有包括电商、Kindle、AWS云服务以及线下的无人便利店AmazonGo。或者你是哪怕街边的一个烧饼摊，你们都有各自的盈利模式各自的商业模式。

所以，对于一个公司来说，如何设计出有价值的商业模式，如何能够通过在商业模式的设计上让自己有独特的竞争力，能够脱颖而出，这其实是许多公司在关注的内容。

根据BCG研究也表明商业模式的设计的成功能够让公司在未来的竞争当中占据非常有利的地位，商业模式的创新比产品或者技术的创新能够带来更大价值的变化和变革。

我们知道在2013年2014年的时候，腾讯其实对他们的商业模式做了大幅度的变化和调整。在13年的时候，腾讯的业务模式焦距了许多的业务领域包括电商和搜索以及其他，也就是我们知道的包括拍拍和搜搜的业务。

2014年以后他们对业务模式进行了大范围的调整，从封闭式的业务模式改为开放式的业务模式，就是马化腾经常所提到的“半条命”的这种开放式的业务模式。这样的商业模式给了腾讯新的增长动力和空间，能够运用更多的外部的资源去发展他的业务，也导致了我们今天腾讯的高达3400多亿美金的市值。

那对于商业模式的设计其实人们都一直在探讨用什么样的方法去设计公司的业务模式。而在过去20多年间，人们用过很多有价值的商业模式的设计的工具。主流的有包括这几类：

第一类是麦肯锡曾经用到的叫做7S理论。

他把一个公司的核心的价值的产生的点分成了七个不同的模块来进行分别的设计和规划。

第二个是BCG提出的商业模式设计的的方法。

这方法里面呢？BCG把商业模式分成了价值定位和价值传导两个大的层面，每个层面的又分别包括了三个小的具体的模块来进行设计和规划。

第三个人是IBM提出的CMB这个商业模式的设计工具。

这个设计工具是把一个企业公司的所有的业务都从价值链的角度打成许多细小的模块，在每一个细小的模块去发现商业模式设计的价值点和提升的点。曾经在21世纪初期的十年间为很多公司所使用。

那第四个人是我们在近期大家比较熟悉的商业模式画布。

在一本书叫做商业模式新生代里面一本书提出的关于商业模式画布，而这样的一个商业模式的设计的比较简洁的方法。

我将在6月29号在知乎Live会跟大家详细介绍一个公司，特别是早期的创业公司，你怎么样去设计你的有独特竞争力的商业模式。

我会在这个live当中呢？为大家介绍一种新的商业模式设计工具。这个工具，对于早期的创业公司去设计商业模式非常的有效。

而且还会在这个直播课里面会向大家去介绍20种可以借鉴的商业模式的类型，供大家去参考。同时，会告诉大家去构建一个可以成为独角兽的商业模式需要注意的点。

倪云华，资深企业管理顾问，多家创业公司管理顾问。财经科技媒体专栏作家。著有《共享经济大趋势》。

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