西凤旗下品牌「全国市场战略布局」

“2019年是西凤改革发展的关键一年”，在张正上任西凤董事长以来，我们曾多次在西凤举办或参与的活动中听到这句话，彰显着西凤人对于2019年快速变革、谋局全国化坚定的决心。

如今，年已过半，这半年来西凤大力提升产品品牌价值，确立了以高端红西凤系列、次高端西凤酒珍藏版系列为战略核心并分别进行提价，以填补西凤酒在高端市场的空缺，打造西凤高端化品牌的形象，除此之外，西凤将同质化品牌和产品进行了梳理，让品牌结构更加聚焦，品牌形象更加清晰。

除了对品牌的大力改革，西凤对营销体系的改革也丝毫不手软。在今年5月份，西凤将原本的营销公司一化为三，成立西凤酒营销管理公司，负责自营产品的销售；成立西凤品牌运营公司，负责运营商产品；成立西凤电商公司，负责电商渠道的管理，形成了“自营品牌 经销商品牌 电商新渠道”的三轮驱动运营模式。让自营品牌、运营商品牌、新渠道各司其职，权责分明，让营销管理体系更加清晰明了。

产品品牌的聚焦和管理体系的升级为西凤走向全国化提供了有力的保障。同时西凤引入了“凤行天下”的销售网络系统，运用大数据平台，实现全国销售的动态化、精细化管理，加快市场布局和渠道建设。为了推进高端化产品在全国的发展进程，西凤将建设自营专卖店这一计划提上了日程。

今年6月底西凤正式颁布实施了《西凤酒专卖店管理规定》，各战区的各级销售人员已按照“统一形象、统一管理、统一价格”原则，精心筛选符合条件的专卖店开始了建设工作。同时，陕西西凤酒营销管理有限公司将直接参与管理专卖店运营，西凤酒次高端以上综合产品将直接由公司直供，在设计风格上，各专卖店实行统一化标识建设，所有家谱产品必须按照要求统一陈列。

一月之后，西凤酒的0001号专卖店在凤翔县柳林镇开始运营。0001号西凤酒专卖店作为西凤酒的种子店，它既是西凤酒正式迈出了标志性专卖店的第一步，也是开启全国化进程的重要一步，在未来将有上千个专卖店在全省乃至全国范围内生根发芽，西凤也将力争在3~5年时间内，打造千家西凤酒专卖店，让西凤酒产品走向全国。

对于刚刚开启的西凤酒专卖店的建设工程，陕西西凤酒股份有限公司董事长张正认为西凤酒直营专卖店将会进一步提升西凤酒的品牌影响力，它将成为西凤下半年的重点工作。

目前，西凤今年的计划是在省内设立100家，省外设立50家西凤酒直营专卖店。对此，陕西西凤酒营销管理公司总经理周艳花表示：今年后半年，要加速全国化专卖店的建设工作，对于门面设计、店内面积、西凤素材的使用等方面都要严格把关，同时要优先考虑忠诚度高且有实力的客户，确保专卖店切实落地。

星星之火，可以燎原。0001号专卖店的实施与运营只是西凤全国化战略布局的一粒火星，而随着品牌、管理、渠道、销售体系的不断成熟，千家专卖店计划的步步落实，这粒火星便可形成燎原之势，助力西凤酒成功走向全国化道路，重现昔日八大名酒的辉煌，让我们拭目以待吧！

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