直播破百万「拼多多最红主播」

4月的抖音电商市场保持稳步发展，直播销量接近7亿，带货主播中出现新晋品牌拿下上亿销售额，直播账号中刘畊宏凭借健身操涨粉千万，成为现象级红人。

4月出现了新的涨粉狂欢，除此之外，还有哪些主播表现突出？哪些单品在畅销？哪些达人爆粉呢？接下来，一起跟随金婵学堂的脚步，看看4月抖音达人的具体情况吧。

达人带货榜

13位主播单月销售破亿

[主播带货榜]的数据显示，上月带货销售额破亿的主播共有13位，与3月持平，TOP30的主播直播销售额均在5000w以上。

下面是主播带货榜TOP30的排名情况：

▲蝉妈妈抖音达人带货榜TOP50

4月罗永浩团队一共直播58场，直播累计观看人次破亿，一共上架了2600 件产品，月带货销量突破260万件，跟3月比保持差不多的水平。就算没有大促加持，罗永浩的直播间已经做到了相对稳定的带货输出。

▲蝉妈妈达人直播分析

服饰内衣、食品饮料、美妆护肤这三个品类是4月罗永浩直播间销量最好的品类，销售额分别占比为28.33%、17.87%、10.45%，罗永浩直播的带货品类愈加丰富。

▲蝉妈妈达人带货分析

在4月罗永浩直播间销售额排名前三的产品分别是爱康国宾深度单人体检套餐、海蓝之谜新版精粹水、小米Redmi Note 9Pro手机等产品。

转眼罗永浩做直播带货已经2年了，2年的时间内交个朋友成为抖音平台的超头部直播间，并且多次蝉联带货月榜第一和年带货榜第一的宝座。据媒体报道，罗永浩本人将日渐淡出直播间，交个朋友会在多个垂直类目直播赛道深挖，大量招聘新主播入驻，我们期待罗永浩直播矩阵账号的新表现。

董先生珠宝在4月的带货成绩非常亮眼，位列2月达人带货榜第二名，单月销售突破2亿。

4月份董先生珠宝共直播26场，相比3月直播场次大幅提高。4月美妆护肤品类占比29.91%，董先生珠宝将带货重点放在美妆行列，珠宝饰品相关产品数量明显减少。

▲蝉妈妈达人带货分析

女装带货主播丫头baby4月持续发力，单月销售额成功破亿。4月丫头baby共直播22场，其中11场直播单场销售额突破千万量级，最高单场销售额突破2000万。从淘宝转战抖音之后，丫头baby持续发挥优势，成功跻身抖音头部服装主播行列。

销售额排在第四位的是女装带货主播邱莹莹，排名相比上个月维持不变，4月共直播21场，累计月销量成功突破70万件，单月销售额也成功破亿。

明星主播曹颖冲榜成功，以破亿的销售额位列榜单第5名，4月曹颖共直播51场，累计观看人次逼近1亿，保持了高人气和高销售额。

此外，4月贾乃亮、张檬小五夫妇、谭凯、郝劭文等明星主播皆有亮眼表现。

贾乃亮、张檬小五夫妇4月销售额都成功破亿，分别位列榜单第8位和第11位。

谭凯在4月也迎来销售额全面爆发，4月共开播11场，单月销售额突破8000万，多场直播单场销售额破千万。

品牌自播带货榜

2个自播账号月销破亿

4月抖音品牌自播榜TOP50，50个品牌自播月销售额都超过1900万，其中6个品牌自播账号月销售额突破5000万，有2个品牌自播账号成功破亿。

▲蝉妈妈品牌自播榜TOP50

护肤品牌自播账号肌先知福利专场、肌先知在4月夺得品牌自播榜第一名和第二名，两个账号带货额都成功破亿。主打抗皱祛斑的肌先知成功冲入内卷严重的美妆护肤赛道,通过打造差异化的直播单品实现高销量高转化。

从账号近30天的商品分析可看出，两个账号带货的面膜，一个聚焦于补水美白、一个聚焦于提拉抗皱，针对不同年龄段拥有不同护肤需求的用户提供更精准的安利，细分用户群体并将其引流到不同直播间完成种草。两款面膜上月的销量都在20w以上，销售额则超过4000w，可谓近期美妆赛道的黑马品牌。

紧随其后的是中国黄金旗舰店位列品牌自播榜第三名，4月销售额突破8000万。

在榜单前50名中，接近一半的账号为服饰内衣自播账号，其次则是美妆护肤品牌。

日用百货热销408.1w

办公文具成潜力类目

就商品趋势来说，本月销量前500的热门商品中，家居生活、食品饮料、美妆护肤品类热销，1元以内商品占比24.6%，1-10元内商品占比41%，低价促销品仍居多。

具体到单品，通过[热门商品排行]发现，“日用百货”以408.1w销量位于榜首，产品近30天相关直播带货场次2.9w ，5404个达人推荐过该产品。

▲ 商品详情

0.05元的生活用品“可以擦嘴的湿纸巾”仍在热卖，已持续畅销3个月，该产品以296.5w的销量排在榜二，近30天有1046位达人推过，直播带货场次8168。

▲ 商品详情

0.1元的“一次性口罩”排在第三位，上月销量268.1w，佣金比例在28%，近30天有2209 直播曾推广过，抖音电商官方直播间也上架过该产品。

▲ 商品详情

此外，通过[直播带货风向]的潜力类目分析观察还能发现其他热销类目。从销量看，运动户外类商品环比提升10.47%，持续畅销；从销售额看，办公文具类商品环比提升8.26%，在近两个月有热卖趋势。

▲ 直播带货风向

61位达人涨粉百万

垫底辣孩变装引热议

4月涨粉百万以上的达人共有61位，环比下降7.58%。健美操顶流刘教授@刘畊宏，4月共涨粉5741.1w，空降榜首；@房琪kiki涨粉1582.6w，位于第二名，粉丝破千万大关；@疯狂小杨哥涨粉7277.5w，排在第四位，@陆仙人涨粉940.9w，排在第五位。

受刘畊宏出圈影响，多位运动健身类达人如@猫宁逆袭记、@艺美有氧形体等在4月涨粉迅速，知名博主@帕梅拉PamelaReif也入驻抖音，分享健身课程，上月涨粉478.0w。

下面是涨粉榜TOP30的排名情况：

▲蝉妈妈涨粉达人榜

月的榜单更替率高达93%，涌现出不少黑马达人，月涨粉率超过100%。

此前仅60w粉的@垫底辣孩，上月涨粉423.32w，涨粉率689.63%。账号主要发布变装内容，达人4月发布的17个作品中，点赞过百万的视频共11个，爆款率高达64.71%。

▲ 账号详情-数据概览

《如何成为一个国际超模》系列作品热度最高，视频中达人使用简陋素材仿制各大品牌模特照，素颜照和成片之间的巨大反差引发热议，高颜值成为流量密码。4月27日发布的圣罗兰模仿便装，获赞278.99w，预估播放量8406.22w。

▲ 图源抖音

歌手@冷漠De杨小曼涨粉187.11w，涨粉率达234.37%，新粉丝几乎全部由直播吸引而来。达人上月共直播14场，通过歌曲与粉丝进行互动并持续吸粉，直播场均时长1.76小时，累计观看人次4203.16w。

▲ 账号详情-直播分析

总结

基于4月的月榜，总结下近期的抖音生态：

▶ 直播电商稳步发展，除与头部主播合作外，官方号自播也是品牌方促销转化的优质渠道，对矩阵账号来说，差异化选品是成功的重要因素。

▶ 家居生活商品在平台热销，运动户外、办公文具类产品有爆单潜力。

▶ 颜值、变装仍是高效的引流方式，运动健身类内容在近期受到关注，该领域达人可借此热度对账号引流。

4月已结束，虽然没有大型的电商营销加持，但是抖音电商还是维持着不错的热度和销量。近期抖音也公布了抖音618好物节招商大会核心玩法全拆解，接下来的大促氛围拉满，期待有更多的达人、品牌有更优秀的带货成绩。