如何品牌化发展「品牌转型」

雨果网跨境电商

点上方蓝字关注，获取新手开店干货包

有人说，品牌就是有消费者愿意为其产品溢价买单。也有人说，品牌就是有消费者主动搜索品牌的关键词。而对于品牌化，在打造自主品牌道路上摸爬滚打了两年的李佐青有话说。

市场占有率和口碑是品牌化的基础

“消费者愿意为品牌溢价买单，是因为品牌本身给他们带来了额外的价值，或是心理的满足感，或是产品品质、设计的优越性。满足不了这些需求，消费者不会愿意多付一分钱的。”这是箱包品牌北极猎人CEO李佐青，从OEM转型自主品牌建设的两年经验中，得出的感悟。

即便是经历了两年漫长的周期，也投入了大量的资金和精力，但他也袒露，到目前为止，北极猎人还只能算是一个卖货的品牌，没有到达真正品牌的高度。当前所作的一切，也都是为实现真正的品牌化而做的原始积累。

“比如，在产品的设计和质量上，与市场的同类产品慢慢区别开来，做出口碑。在亚马逊的箱包类目，整个行业的退货率可能是２％，那我就要在品质的监管和研发上投入更多的钱，把产品的退货率控制在0.3%，用数据来说话。这也是我们的包要比别人的贵个两三块的原因，但这并非是品牌的溢价。”

渐渐的，李佐青也建立起对品牌化的系统认知和对北极猎人未来品牌打法的规划：

“当前，我们的品牌化，只是在原有卖货的基础上做了优化，虽然有做出一定的成绩，但还算不上一个真正的品牌。

品牌的打造并非一蹴而就的事情，需要长期的积累和沉淀。但我们当前，更多的精力只会关注在两个方面：一个是产品的持续开发，一个是产品品质的优化。做到这两点以后，就要静待市场的反馈以及自身实力的上升，这其中既包括原始客户的积累，也包括对卖货市场的占有率，以及客户和市场的口碑。等到这些元素都具备了，天时地利之时，我们才会全渠道的铺开，包装、营销、推广、宣传。”

而据雨果网了解，这样的品牌化模式，也是当前不少转型企业正在实践的或是认同的。

消费降级不存在，低价产品生存将更加艰难

“消费降级”的论调从2018年年末延续至今。而李佐青却致力于向品牌化、高端化的方向转型，这是否于有悖于市场的发展趋势？对此，李佐青道出了他对箱包市场的观察——“经济的确是在衰退，但消费降级是不存在的。”

“试想，你原本6000元的工资，穿五百块的品牌鞋。现在经济不景气，只拿5000元的工资，那你会愿意为了省钱去买几十块的地摊货吗？人性的本质，决定了消费不可逆。所谓的消费降价，其实就是消费者更加理性了，在购物过程中，会选择性价比更高的产品，这对生产厂商的要求更高了。消费者的审美也好，对品质的要求也好，已经到达那个高度，再让他降下来基本上是不可能。”

李佐青表示，消费者需求的变化，也推进了整个箱包行业的进化。越是竞争越激烈，大家越是会把产品做的更好，价格做到更优。以前可能一个包背几个月就坏了换新，现在可能背一年都不会坏掉。“以前，市场上可能９５％的背包，都过不了国际的承重测试，现在我们每个产品都能通过承重测试。”

经济不乐观，加之刚需的下降，整个市场的容量也就相应的下滑了，生意愈加难做。李佐青认为，从传统箱包工厂的角度来看，未来只有满足以下三个标准的厂商才会有生存的空间：

１、有产品的开发能力；

２、产品的品质有保障；

３、货期快。

“我觉的2019年会比2018年更加艰难，起码现在都没有看到任何复苏的迹象。所以当前的市场环境下，那些走低价货的厂商，生存条件会更加艰难，低价产品死的快。但即便转型，也是要面临巨大的困难：一方面，一些企业不愿意抛弃以前的模式。因为原本的模式多少还在盈利，但转型需要的面对的是未知的未来；另一方面，转型需要把此前所有的管理、模式全部推到重来，不仅需要企业决策者有改革的决心和魄力，同时这一阶段也有巨大的风险，熬不过去就没有下文了。”李佐青讲道。

线下渠道增长乏力，想拓展跨境电商，打造自有品牌？担心没经验、缺资源、走弯路，转型之路迈不开步子？

2019年3月6日-7日，2019CCEE雨果网跨境电商选品大会打响开年第一枪，相约广州国际采购中心1F，“帮工厂找好卖家，帮卖家找好工厂”，平台资源、卖家资源、服务资源、产业资源，你想要的这都有，助力中国传统外贸企业转型升级。

◎文／雨果网 张毅

点击“阅读原文”报名