通过中介买新房到底有何猫腻「通过中介买新房」

首先我从前本身是西安地区房地产渠道电商资深行业从业者，

因为工作原因入职到银川分公司实际还是在西安任职。

已经买房的朋友们或者正在准备买房的朋友们，大家应该都遇到过，有中介公司给你推荐新房项目，在你买二手房的过程中甚至也想让你们买新房。

那么他们为何要推荐你们买某个项目的新房呢？

他们推荐你们买新房赚取的佣金，和你们买房的价格高低到底有没有关系呢？

作为买房的客户在售楼部直接买或者在通过中介买具体有什么区别呢？

他们拿到的佣金是不是羊毛出现在羊身上呢？

为了让大家更好地明白事情的本质我打算多说一点，并且全部用大白话，就不用什么专业名词了。了解未知事物的过程应该是有趣些。

大约是在15.16开始吧，中国兴起了互联网O2O的一阵风口，各行各业都有新的公司冒出来喊着以O2O的模式进行革新，颠覆行业玩法。房地产电商公司也应运而生。

最开始的房地产电商公司呢我个人理解有点像美团一样的平台公司，商户就是各个开发商的楼盘项目，客户仍是那部分客户。美团通过整合各类资源形成优势，通过各种渠道推广客户纷纷通过美团平台实现订单成交。

渠道电商通过整合上游本地开发商项目，主要是拿到相对较高的佣金点位，然后进行核算成本，中间抽成后找到本地中介公司进行合作洽谈，中间通过平台在售楼部成交客户，开发商核实成交结果，将佣金结算给平台公司，平台公司再结算给中介公司。

第一个问题基本已经解答清楚了，那么回到第二个问题，通过中介最终买房的价格高低到底对我们买房人自身有没有影响呢？

答案是确实是没有影响的，甚至是有利的。为什么呢？因为一个正常楼盘整体的销售价格是已经制定好的，不会因为某一个人或者一小部分成交而恶意地去为难客户或者提高价格，但为什么说甚至是有利的呢，首先我们都知道每个楼盘项目销售价格都是有底价的。因为中介更想让你成交，当你为价格而纠结时，中介为了让你成交，会不断施压到案场职业顾问要求职业顾问把底价放出来，专业的置业顾问是会通过客户自身情况，性格等等因素判断如客户谈判的过程以及放出底价的过程，但是中介往往不会顾及这些，只想一心把客户快速成交，拿到佣金。

所以中介有时会更好地帮你拿到最低优惠，当然了中介的目的不是为了帮谁，而是只想拿到自己的那部分钱，同样他们也不会关心楼盘到底质量位置如何，所以买房人还是要自己多方考虑，多听意见，但是不要冲动做决定。在售楼部案场成交分析里，冲动型客户成交的比例是非常大的。

说下第三点，往往一个楼盘开始使用渠道销售时，所给出的渠道优惠，最开始叫团购优惠，这是平台公司已经与开发商沟通好的，优惠是真的优惠，但是优惠往往已经是开发商通过核算后重新计算出来的，和开发商预想要卖出的价格其实本质是差距不大的，关于给平台公司或者中介那部分佣金往往是开发商自己出的，和客户买到的最终销售价格是无关的，当然了无论中介说通过他们成交开发商能给出什么独家额外优惠一般是虚的，因为你通过自己去到售楼部也是会有的。

现在中国的房产平台型公司已经越来越少了，链家贝壳已经侵占了大部分市场，不过现在的链家贝壳拥有了与开发商对等谈话的优势，甚至部分是高于，因为中国高速增长的房产市场，大部分城市目前都在遇冷，开发商是有求于正在能帮他去化库存的合作方。