市场营销管理的八大经典模块是什么?「四种典型销售模式」

营销必备的八大模块是什么呢？

市场工作前半段的：市场洞察、客户细分、目标客户选择、定位与品牌；

市场工作后半段的：市场营销组合、量化指标与结果追踪、团队架构与考核指标、黑客增长。

以上，就是所谓的八大模块。前半段的重点，是了解客户需求，并分析如何进行差异化定位，从而为客户提供个性化的服务；而后半段呢，则是在用实际行动来兑现承诺。

作者提出，这八大模块的框架，涵盖了过往几十年的营销实战和理论。想要做好市场营销，必然需要看透事物的本质、掌控完整的体系。

艺术家：Richard Diebenkorn

1.市场营销为何需要完整体系？

为什么呢？

因为市场营销，本身就是方法和工具体系，是用来思考和解决问题的。

而且，一套完整体系能帮助市场营销人员在面对“钱、人、事”时，系统化地提升战斗力和抗击风险能力。

或许很多人对于市场营销都有一些片面的了解，但大多数是缺乏完整体系的。想要做的更好、更精进，那就需要有完整的体系了。这样即便是面对新状况、新事物，也自有一套解决问题的思路，套进框架即可。

艺术家：Alfred Freddy Krupa

2.市场营销是做什么的呢？

市场营销管理的八大模块，就是市场营销工作的主要内容：

（1）市场洞察：了解宏观环境、行业、竞争者与客户；

（2）客户细分：客户多样化，所以需细分；

（3）目标客户选择：因为能力有限，所以要找最有利的一个或几个部分，也就是决定只服务谁，然后将自己的能力发挥到极致；

（4）定位与品牌：确定要占领客户心智中的哪个位置，又要给客户包含什么功能利益和情感利益的品牌承诺；

（5）市场营销组合：用4P，即产品、价格、渠道和促销，来兑现我们的品牌承诺；

（6）量化指标与结果追踪：设定目标、追踪过程和结果；

（7）团队架构与考核指标：组建合适的团队、设定考核指标；

（8）黑客增长：高速度、跨职能的试验，提升各个缓解效率。

八大模块，并不是一朝一夕形成的。它是市场营销不断进化的结果，是无数大神级人物努力深化推动的结果。

比如，菲利普.科特勒经典著作、被称为营销人“红宝书”的《营销管理》；

比如，罗姆.麦卡锡的“产品、价格、渠道、促销”组成的市场营销组合4P理论；

比如，艾.里斯和杰克.特劳特发起的“定位”理论；

比如，唐.舒尔茨研究的“整合营销传播”；

等等。

极简市场营销，简单说来也就是这八大模板，这一个章节算是总括。接下来，就是一个一个的详细讲解了。