电子商务一定能节约成本吗?「电商烧钱大战」

省一分钱就等于赚了一分钱——本杰明·富兰克林如是说。

想提高收入，无非是开源节流。网上有太多太多关于怎么提升销量的内容，付费的免费的，应有尽有。但是，营销推广什么的烧钱又费时，为了节约成本，我也是费尽心思。理论加实践，渐渐地，我也摸索出了一些省钱的小妙招。

招式一、对准台式机用户

现在移动端风靡一时，60%的网站流量来自移动设备，因此，为客户提供顺畅舒适的移动体验是必要的。

但有项调查显示，在2016年第三季度，智能手机的转化率只有1.15%，台式机的转化率为3.35%。台式机的转化率几乎是移动端的三倍，很多消费者在移动端逛店，在台式机上下单。要省钱的话，就要调整广告投放的目标对象了。

招式二、重新定位目标客户

上文说过，去年第三季度，台式机的转化率是3.55%，移动端的转化率是1.15%，这意味着97%的消费者在访问网站之后没有购买就离开了。所以说，在谷歌购物和Facebook广告上投资，吸引人们去你的网站，还是挺贵的，因为没有多少回报。

然而，消费者在查看了某个产品之后就离开了，并不能说明他们没有意向购买。可能因为当时没有足够的时间下单付款，也可能想多了解点相关信息。这时候，重新定位目标的重要性就显现了。对于那些只看不买的用户，在他们离开店铺的一段时间内，多在他们面前刷刷存在感，还是能促成购买的。

招式三、区别对待销量不同的产品

如果你的店里出售10种品牌，共100个产品，销量肯定有所不同。如果你搞了一次活动，只给一个产品带来了流量，说明你还是个新手。

中国孔子就说过要因材施教，做生意当然也要灵活点。卖不出去的就下架，销量好的试试能不能搭配其他的，成本低的就想办法提升转化率。

招式四、消费达到额度附赠礼物

当买家消费达到一定额度，很多卖家就会赠送小礼物——这种现象很常见，也很有成效。

“消费100美元，赠送一顶无檐小便帽”——对我而言，帽子的成本只有4美元，但是因为帽子比较时尚，很受买家欢迎，竟然将平均收入提高了25美元。

招式五、充分利用邮件营销

在邮件营销上花费的每1美元，都能带来38美元的回报——这回报率可是够高的吧。因此，咱做电商的少不了邮件营销，而且一天都不能忽视。

如果有实体店面的话，可以邀请到店的客户写下电子邮箱，然后随机抽取赠送奖品。此外，要为客户发送有质量的邮件，引起他们的共鸣。

在发送邮件时，要记住这一比例：70%的邮件是内容型的，30%是推销的。

招式六、尽早投资SEO

中国有句谚语说，种树的最好时间是二十年前，其次是现在。如果之前没有进行搜索引擎优化，那你现在就可以开始了。

若是有自己网站的话，要保证在发布网站的一年之前就开始投资SEO，尽快为自己的网站建一个主页面，以便与权威的网站建立链接。有了这些基础，就能有意识地提高关键词排名。

排名提升了，就不必非得按点击付费了，时间一长就能省下一大笔了。

世上本没有路，走的人多了就成了路，开源也要节流，让我们把节约进行到底。

（编辑：亿恩 安吉）

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