亚马逊为什么必须做fba「对亚马逊运营的建议」
在讲这个问题之前,我们首先要了解什么是FBM?什么是FBA?
FBM就是需要卖家自行发货,亚马逊平台只是作为销售平台,负责从中国到买家手中的全过程,可以使用国际物流渠道,直接发货派送给买家。一件代发模式也属于FBM,只不过你连发货都不用操心,由源头厂家直接发到买家手里。
FBA是亚马逊官方仓储派送。卖家需要解决从中国到亚马逊海外仓库的头程物流,就是提前备货到国外的亚马逊仓库,后续仓储存放和订单派送由亚马逊负责。
分析这个问题,我们要看新手卖家的状况和诉求。80%-90%的新手卖家,状况主要有两点:一个是不能投入太多资金,最多愿意拿出来一两万块来开启项目,第二个是专业运营知识缺乏,对亚马逊的认识不够全面。诉求应该也有两点:一个是尽可能降低创业风险,另一个是在相对轻松的环境下多多赚钱。当然,不排除有财大气粗的人想在亚马逊里高歌猛进,这类人暂不言表。
近期有一些跨境电商培训公司,上来就教大家怎么做FBA,鼓励大家做FBA,声称上传少量的几件产品,直接备货到海外仓,就可以通过运营手段把货物卖出去。
首先,这种做法,本来就背离了互联网经济的思维逻辑。传统的实体经济,是先创造商品,然后再挖掘需求,这些年实体经济发展缓慢甚至日渐衰败,跟其重资产、重库存有着不可分割的关系。互联网经济之所以飞速发展,就是因为通过信息流先挖掘了社会需求,然后再设法满足需求,这种做法使得商业行为快速迭代、高速运转,从而达到积累利润的目的。
关联到亚马逊上面,一定是先知道大家需要什么,先知道哪个产品卖得好,才去备哪个产品的货。所以我们建议大家至少先做做一年的FBM自发货,有了足够的销量款再去发FBA。
这是基本逻辑的问题。
其次,新手做FBA,不仅要面临高额的头程物流费用、备货成本费用,还包括月度库存仓储费、长期库存仓储费、分拣包装费、称重处理费、订单处理费用等。像这些,鼓励你上来就做FBA的机构他们给你说清楚了吗?更不用说只要在新店上传一件两件或者三五件商品,发个FBA,就可以做到单店单月几十万的净利润,简直是天方夜谭。产品太少,你连测款的余地都没有。如果这几款不行,你还要再发几款FBA吗,还要把以上的费用再走一遍吗?
我承认做FBA是国内做跨境的最终模式,但一定不是新手刚开始就要做的,如果新店上几件产品直接发FBA,就能获得高额的利润,既能减轻我们运营和教练人员的负担,还能让广大学员快速成材快速赚钱,我们何乐不为呢?
这是资金和模式的问题。
再一方面,运营是一个长期积累的过程,所有正规的培训都只能带你入门,带你起店,但要冲刺销量就需要有耐心的运营,把店铺像孩子一样一点点养大。经历短期的学习就冒然做FBA,试问你的运营技术真的达标吗?足以支撑你的产品销量吗?还有你的英文水平怎么样?足以沟通运作海外仓时面临的各种问题吗?如果这些都要打个问号,一定要及时悬崖勒马,回头是岸。
这是运营经验的问题。
我们鼓励大家做FBM,做一件代发,把自己多年成功的实战经验向社会输出,就是希望大家可以零囤货,零风险,卖一件赚一件利润。让新手卖家不仅在资金上可以慢慢积累,还有足够的时间去积累运营经验。当你资金积累的够了,经验也积累的够了,就可以放开手去做FBA,在跨境出海的领域里放手一搏。
经济社会的自然法则,就是付出与收获一定是对等的。方向不对,努力白费。言尽于此,望君倾听。
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