亚马逊运营常见面试题「做亚马逊需要什么条件」

今天早点分享第31个问题，下午和晚上有事要出去~~~

三十三. ST 是用词海战术好还是用核心词好？ 广告是用词海战术好，还是核心词好？

个人观点：不要使用核心词。

Search Terms：顾名思义，如其名“搜索词、检索项”，亚马逊机器人（程序）就是通过你填的关键词，经过亚马逊系统的收录，从而让消费者通过搜索找到我们的产品。

Search Terms 作用：当消费者搜索的时候，就能顺利展现出来。通过这些词，亚马逊系统会识别你的产品，将后台的这些词嵌入到标题、五点描述、以及描述里面需要做一个转变，然后后展现给消费者看到。具体会出现在第几页，则是由你 listing 的销量和表现决定的。

五行变一行后，如何打造：

search terms 虽然是非必选项，但也是亚马逊唯一一项不在前端公开展示，却在一定程度上能影响 listing 搜索权重的选项（不管权重是否变小起码存在就有其价值），它也是优化listing 搜索排名、影响搜索流量高低的因素之一。亚马逊 search terms 变化，是我们关键词的写法也要做出相应的改变。

①将关键词融入到标题还有五点特性以及描述。

search terms 其实就是要写一句话，一个句子里面包含了相应的关键词，还需要保持语句通顺便，没有语法错误。

一定要确保英文单词保证拼写无误；

250 个字符尽量写满，并使用空格隔开，增加搜索权重；

关键词一定要精准，以单词、短词组为主，相关度高的排在前面。尽量以精准、高转化的关键键词为主，以买家搜索习惯为主要目的，进行精准营销。

也可以将自动广告里的 Customer Search Term（消费者常搜词）放入 Search Terms 中。

（五行变一行，最直接的目的就是避免卖家堆砌关键词）

②重新重视后台同一截面的 Target Audience、Subject Matter、Other Attributes、IntendedUse等（可能每个类目不同展示的就有所不同，有些有，有些没有），尽量完善这些信息。

以前有五行 search terms，我们新上架产品，基本上也不会去关注或者填写这几项，看起来影响不大，如今 search term 在有限的情况下，将这些信息完善将有助于亚马逊系统更加清晰地识别你的产品。即完善这些信息更有助于亚马逊系统识别，有助于客户更快搜索找到你的listing。

③补充 search terms 的写法：

第一种写法：

是按照消费者搜索习性筛选和整理关键词（自动广告报告里面可以看到消费者搜索词），把

和产品相关性较高的精准关键词写到 Search Terms，这样可以有效的抓住每一个精准流量。

第二种写法：

是在 Search Terms 上填写大量的关键词或词组，每个关键词或词组间用空格隔开，以词海战术来增加被搜索到的概率，主要是针对泛流量。

第三种写法：

是在 Search Terms 上，填写主要的关键词和对手的信息 ASIN（可以添加多个，同样用空隔开），通过匹配的方式，当消费者搜索关键词词时，你的产品关联出现在他的页面下面，流量窃取。

该打法的要点在于竞争对手的选择！

一般不选择同类产品中，图片，listing 表现，价格比你都有优势的；

建议选择同类产品中，图片，listing 表现，价格，这 3 要素，你比对方有优势的其中 1-3 个

因素中的 1 以上，就可以开干。

以上三种写法卖家可以按需选择，对 Search Terms 的优化还有些细节可以参考：

①善用连字符号(-)可以减少不必要的重复字词，在关键词中添加连字符号，可以包含所有的

关键字组合和个别单字。例如"anti-aging"这样的关键词，有效词包含了"anti"，"aging"，

"anti-aging"，"anti aging"，"antiaging"。

②不需担心词语的单复数形式和大小写问题。只要打开其中一种形态，系统就会自动包含单数和复数的结果以及包含大写和小写的结果，所以填关键词时选择其一填写就行。

③千万不要用惊叹号( ！)如果使用惊叹号会造成搜寻词必须要有惊叹号，也就是跟你含有惊叹号的关键词必须完全一样才会被找到。在区分不同关键词时也不要用逗号隔开，只需以一个空白隔开即可。

④可以写入物品的两种名称。不同国家、地区、人对同一个产品的不同称呼，比如有人把移动用电源也称为充电宝、旅行充电器，还比如有 lamp 和 light 两种叫法，这些都可以写上来。

⑥如果所卖产品适合节日使用或送人，要提前修改关键词，一般是在节日前的半个月甚至一个月，就在关键词中加入与节假日有关的词组，比如圣诞节、万圣节、网购星期五等。

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最后，祝所有跨境人虎年大麦！大卖！大卖！

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