抖音电商有哪些人「抖音红利是什么」

据说有这样的一个消息，抖音电商今年的营收目标是GMV达到2万亿。听到这个好消息之后，众多商家纷纷入局，抖音电商纷纷想要去吃一口这个美味的大蛋糕，但实际上这2万亿的蛋糕体量，终究只有三类人可以吃到。

流量玩家、 企业商家、主播达人，这3类最终会胜出。

为什么是这三类人呢？？

销售=流量*转化率*客单价

其中产品人具有供应链优势的优秀企业，代表着客单价可以做到特别具有诱惑力，这是核心优势。

流量人流量团队和创意团队，通过更多的付费流量，通过内容创意视频，你的更多的免费流量，这是流量团队的核心优势。电商玩的就是流量，如果没有流量，你再好的产品也没有人买。

因为主播代表的是什么呢？主播代表的转化率，高粘性的粉主播，通过自己主播的一个特色，清晰的一个人设，以及追随这个主播这么多的一个粉丝，可以去跟厂家去谈一下一个更好的一个价格，从而维持住主播的一个粘性，而且通过粉丝的一个运营可以保提升一下他们的整体的一个转化率，同样产品，头部主播和一般的主播转化率差距超级明显。

那么明确了这三个最终的胜利者，我们该如何去入局？如何去做呢？

评估一下自身的一个资源，考虑一下自己到底是往哪个方向去发展，如果想要做产品人，那么就尽可能的最大化去整合供应链，去拿到最低客单价，质量最好的产品，通过这样的产品铸就自己的核心优势。

如果自己想要走流量操盘手的路线，那就积极配合身边的一些创意团队，积极去找到优质的够好的投手来玩好，买量这个游戏。用1分的钱去撬动10分的一个流量。

如果自己不擅长去玩流量，只擅长做转化，那么就要找到更多的具备销售力的一个主播去打磨一下，如何去培养这样的主播，通过矩阵化批量化的一个主播，去切主播转化率的这个赛道和方向，布局细分赛道，让你可以迟到这个红利。

1、递进式活动起号玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法

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千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法

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三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

作者 |胜龙 抖音直播服装运营操盘手