渠道和直销哪个好做「渠道销售跟大客户销售哪个好做」
2023-09-28 14:04:03
每个行业的今天，在渠道或商业模式上几乎全部都是全渠道的升级版即“大特许”的商业模式，即主要有四大类：经销代理等传统模式，特许经营&连锁经营实体店，线上电商，大客户。
通常，上述四大类的毛利率按照从高到低的顺序依次为：直营，大客户，线上，加盟，经销代理。
通常，上述四大类的成本费用率按照从高到低的顺序依次为：直营，线上，经销代理，大客户，加盟。
通常，上述四大类的净利率按照从高到低的顺序依次为：加盟，经销代理，大客户，直营，线上。
所以，各种模式或渠道其实都是各有利弊的，企业需要根据自己的内外情况、针对不同的产品、在不同的地域、在企业发展的不同阶段有所侧重地发展。
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