如何做跨境电商店铺的定位「电商定位」

经过双11的一大波数据突破重围，毫无阻碍的超越过去，越来越多的卖家选择入驻跨境电商。商家越来越多，市场逐渐趋于饱和，但在这种大情况下，依然还有一批又一批的商家加入。

作为新手卖家，如何实现快速的突围，获取流量红利？

首先在做店铺之前需要给店铺进行定位，决定好店铺风格和产品款式。开心老师给我看过许多学员的店铺，初始店铺，店铺装修杂乱无章，产品一个风格，店铺装修一个风格，完全不搭。

只有店铺风格和产品相匹配的时候，用户搜索的时候才会更精确，店铺标签也不会杂乱无章，平台分配给店铺的流量才会更多，才能不断满足店铺的更多的需求。

精准店铺定位，可以分为下面几部分。

---产品定位---

产品定位即选品，都说选对了产品后期店铺运营就成功了一半。

首先我们选择产品的时候，一定要了解产品的属性，这样面对客户的问题，才能更好的传达和解决。如果产品有同款，可以同其比较一下，分析自己的优劣势。

选品的类目小卖家不太适合做太大的类目，竞争力大不说，大类目的产品一般受众广，小卖家很难有足够的精力去把控。

确定产品之后，可以优化产品关键词和分析曝光量，后期根据数据修改产品。

---人群定位---

人群定位就是你对产品面对的受众者，以及他们的年龄、性别、地区，职业等的敏感度。

只有充分了解受众者的喜好习惯，才能不断优化产品，让产品的属性、标签不断往可受众者的方面去靠拢，尽可能的扩大影响范围。

---价格定位---

价格通常是消费者最关心的问题，每一款产品都有一个价格区间，针对的消费者人群也是不一样的，一般会选择价格区间的中高部分。

顾客都喜欢低价的产品，但这并不意味着价格低的产品就一定能赢得客户的信任，客户喜欢的是价格低，质量好的产品，也就是“物美价廉”的商品，如果你一昧的降低价格，而产品质量得不到保证，那也是白搭；所以，定价也是一大难题啊~

贴合自己的产品成本，给自己的商品设置合理的出价。

对于新开店铺的卖家，建议店铺设置四款：引流款、利润款、活动款、形象款。

引流款：属于低成本低价产品，可以作为店铺的主推产品，作用主要是为店铺引流，尽量选择转化率高的产品。

利润款：依靠此类产品获取更多的利润和销量，甚至可以补缺引流款过度低价带来的亏损，前期需要选定目标群众，精准的分析出他们的喜好，在根据喜好考虑款式、价格等各方面。

活动款：新店开业肯定少不了活动啊，这款产品的作用主要是清库存、冲销量。

形象款：设置这款产品主要是方便给客户留下较好的印象，用于提升品牌形象，属于高品质、高客单价的小众产品。

总结：上面的几个方面是店铺定位最基础的设置也是最重要的，做跨境的卖家越来越多，需要做好同款产品之间的差异化，不断的提高转化率，需要新手卖家在选品、价格定位、目标消费者的因素上不断的加以研究，并不断学习分析同类目卖家，取长补短！

（来源：图乐跨境说）

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