网上卖什么农产品最火「如何利用网络销售农产品」

近年来，互联网电商成为市场推广销售的主流方式，很多农业创业者也尝试通过互联网销售推广农产品，虽然媒体屡屡报道3000生鲜电商在亏损，实际上一些小的农产品电商还是卖了一些东西的，而且有不少的爆品都是农产品。翠花妹将近年来农产品做的较好的案例进行梳理，总结出的几个要点也许能帮助大家避过农产品电商的一些坑。

先来说一下电商市场的情况，据艾媒报告2018年新消费数据显示，中国新消费时代已经来临，新消费时代用户端的特点是——追求品质生活；随着经济发展和个人收入增加，新消费时代下部分消费者开始转变消费观念追求品质生活：该部分人群具有较为稳定和可观的收入，因此其对于生活的需求不再仅仅局限于过往对于物质层面的追求，消费理念从“越便宜越好”转变为“满足自身情感需求的消费”，并且购物时越来越忽略奢侈品品牌的价值，偏向于高性价比、高质量商品。

从以上的内容可以看出，未来购买农产品的人会更注重品质和高性价比，那么我们想在网上卖农产品，也得符合新消费端的关注的这些点，总结了一下，有这么三点：

一、品质

农产品也叫土特产，有很明显的地域特征，那么在销售的时候要注意，不管你是农民自营还是代理商推广，产品的品质一定要把控好，生鲜要注意新鲜度，干货要注意挑干净残次品。有很多特产应该附上食用方法、烹调办法；网络上的卖农产品的很多，但还是有很多人去实体店买，就是因为可以自主把控品质，眼见为实的优势在实体店比较明显，如果电商的品质能做到和实体店一样，我相信复购的概率还是很大的。

二、价格

农产品的价格一直是冰火两重天，拼多多、淘宝上九块九包邮的产品也有，京东生鲜、每日优鲜的同类产品也有卖一两百的，这其实是不理性的表现。农产品是个伪刚需产品，性价比是最主要的参考因素，很多声音都在叫嚣农产品的品牌化，翠花妹倒觉得，农产品的性价比是最好的品牌了，好吃还价格合适，才是农产品的生存之道。全有机、最珍贵这些噱头还是不要作为农产品的溢价因素了，这又不是药，为了治病不得不吃，你性价比高了，我享受一下大自然的馈赠，你价格离谱，只能卖给个别特殊需求了，这样的小众肯定不能成为爆品。

三、包装

包装也是农产品的一个重要因素，电商物流的特殊性、农产品外观的不标准化属性，都给包装带来一定的挑战。除了包装严密，还要考虑包装的精美、实用以及包装的便捷性；比如小米类的杂粮可以用小布袋子包装，既结实又环保，还可以再次利用。生鲜水果的包装最好带破壁、剥皮工具，这个做的最好的是三只松鼠的干果。在艾媒数据里还有一个词叫“个性化”，翠花妹也觉得很有道理，在农产品的电商销售中，个性化最能体现的地方就在包装上了，农产品的天时地利优势，再配上包装的个性化，定能占尽风头，成为爆品。

总之，在未来，“性价比、品质、个性化”是新一代中产用户的消费理念，做精品的电商模式能实现对品质的严格把控，在生产-物流-营销-销售各个环节更好地联结优质商品与消费者。农产品想要做好电商，就要了解用户端的真实需求，做电商不同于把产品卖给经销商，以次充好和压低价格都是伤害市场和农产品生产者的双刃剑，只能让越来越多的农产品或者低价滞销，或者高价不出货，真正的生产者和消费者都不能得到收益。

来源：农业科技翠花妹