一类和二类电商的区别「怎么做二类电商」

来源：互联网 2023-09-29 08:04:07

一、一类电商二类电商的定义：

一类电商：

广泛的定义：在线支付型的店铺推广形式的电商形式，如天猫、京东、苏宁易购等平台的电商店铺。

整体流程如下：找一个电商平台 —— 开通一个商品店铺 —— 上架商品 —— 客户下单 —— 在线支付 —— 签收回款。

二类电商：

广泛的定义：货到付款型的单品推广形式的电商形式，如在今日头条、抖音、广点通等平台推广的一些单品商家、依托广告流量做销售，交易形式以包邮和货到付款为主。又被叫做直营电商。

整体流程如下：商家选货 —— 找一个推广平台 —— 开通、搭建账户 —— 上架商品 —— 主动推广 —— 广告平台获取订单 —— 商家发货 —— 买家签收付款（拒签退货）。

二、一类电商和二类电商的异同

共同点：

1、同样是卖产品，以产品卖出为目的；

2、同样通过网络平台进行推广，经过的流程都是商品上架到购买过程；

3、流量多少都是关键因素。

不同点：

1、支付方式不同

一类电商：在线支付

二类电商：货到付款

2、推广不同

一类电商：店铺推广

二类电商：单品推广

3、结算方式不同

一类电商：先付款后发货，与第三方托管平台结算

二类电商：先发货后付款，与物流公司结算

4、消费人群不同

一类电商：已经养成网购习惯，对先付款后收货的消费逻辑表示认同的网购人群；

二类电商：有着强烈的购物欲望，但是对在线支付不信任，愿意通过货到付款的方式进行电商消费的人群。多是三四线城市不具有网购经验的人群，现今借助抖音、快手等短视频平台，也在向年轻群体进行渗透。

三、总结

不论是一类电商还是二类电商，都以流量为关键。

一类电商就是“店铺访问人数”，“下单人数”；

二类电商就是“点击率”，“转化率”。

一类电商的推广多为天猫、京东店铺的形式推广，重点就在于“店铺运营”，在乎复购。

二类电商是一类电商的补充，主要推广就是媒体平台推广，重点在于“打造爆款”，要做好好评与拒签率的预估。不在乎复购。

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