直播带货快速发展的原因「直播带货怎么提高转化率」

2020年跨年演讲之前，我在我的朋友圈做了一个话题征集：关于短视频直播风口的观点，好的观点我会发1000的红包，引发了网友的投稿。

大家的态度都很积极很活跃，提供了非常多专业的、独到的短视频见解。大家对新鲜事物和未来的大趋势抱有希望是非常好的。

我整理了几位网友的观点，提供给大家思考。

短视频直播带货火爆

及高转化率的原因

龚总好！投稿短视频直播带货火爆及高转化率的原因。

01

短视频提高用户购买决策

关于商品销售这件事，支撑用户做出购买决策的，有且只有一个依据：信息。价格是信息，大小是信息，颜色是信息，合不合身是信息，舒不舒服是信息，驾乘体验是信息。商品销售的一切依据，都是信息。基于这些信息，你才会做出是否购买商品的决策。

因此，你获取信息的速度越快，你做决策的速度也就越快。这就是用户做购买决策的逻辑。

从信息论的角度，香农第二定律可以解释，视频的信息传播带宽更高，单位时间传递的信息量也更大。用更有效的方法，表达更丰富的信息，就是帮助消费者做出更有难度的消费决策的关键。

短视频卖货转化率高的原因或许就在这。

零售是由资金流、信息流和物流的万千组合。而短视频，是改变信息流的呈现方式，极大提高信息传递效率，更容易抓住人的注意力。

什么是新零售？效率更高的零售。以前在网上很难卖的东西，是没有体验感，我不知道好坏，比如口红，我不知道这个色号涂在我嘴唇上是什么颜色。现在好了，李佳琦直接给你验货，打消你的顾虑，让你下单无忧。

这个背后的方法论是：客户已经到“我买了有什么风险”这个阶段，我担心，我不知道这个产品的实际效果。短视频，直播的方式，就可以打消他的这些顾虑。

02

短视频直播抓住顾客痛点和爽点

短视频和直播抓住顾客的痛点和爽点，之前购物是看文字、图片信息作决策，这些信息需要很多时间去浏览，只是视觉在接受信息，没有购物的乐趣，这是痛点；

视频是视觉和听觉都在接收，你还可以腾出手来嗑瓜子，解决了无聊的痛点，还增加了视觉听觉冲击的爽点，传统购物你还想着去比价，去其他网站看看，看视频的时候你不会想着退出去找同样的视频或直播，解决了同质化的问题。

从文字，到图片，到短视频，提供的信息越来越多。也就是，我们单位时间内所能获得的信息密度，越来越高。因此，我们做出购买决策就越来越容易。

一开始，只有文字和简单的图片，电商卖书。到后来，图片展示的方法多种多样，电商就开始卖衣服、日用品、3C产品等等。

都说淘宝主要是卖照片，照片拍得越好，提供的信息就越好，用户的购买意愿就越强烈。到今天，发现淘宝的很多商家都开始直播了。直播，属于一种视频。视频能展示的信息就更多了。

比如一个手机，视频可以展示手机360度的样子，屏幕怎么显示，操作起来是否流畅，待机时间多长，甚至视频主可以告诉你，它摸起来手感怎么样……

这相当于视频主帮你体验之后，将这些复杂信息告诉你。

本文内容来源于粉丝：adiCLUB·洛希

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