天猫代运营公司哪家好「淘宝到底要怎么才运营得好」

小编本身就是做代运营的，我想题主应该也是同行，那么今天小编斗胆在这里聊一下我的运营做法，话不多说，我们正式开始，各位大佬们，小弟献丑了~

小编认为做好代运营一般分为以下几步：

一、整理以往的运营数据

接手店铺的第一件事就是分析以往的运营数据，通过分析以往数据，我们可以对店铺有一个大致的了解。比如店铺的日常PV,UV，转化率，成交金额等信息，另外，我们也可以通过店铺的消费人群、地域、客单价、年龄层、复购率，我们可以分析出这个店铺的客户画像，后期做营销策划活动的时候，可以针对他们去做一个特定的营销活动，而且这个数据在流量推广方面也是大有用处，因为无论是付费推广，还是钻展直通车都要确定找到属于你的店铺的人群画像。

还可以透过热卖商品、月动销、上新频率我们可以了解店铺的商品信息，后期好针对爆款、次爆款和新款制定相应的运营方案；还要进行历史流量数据的分析，知道目前店铺流量大头是哪里，免费及付费流量占比，各渠道的roi表现如何。这都是我们在正式运营前需要了解的。只有分析透彻了，我们接下来的工作才会更顺利。

二、调察同行现状，了解产品的长处和短处

我们的产品和同行都是卖给同一客户，但是流量是有限的，只有比同行更好才能抢到更多的流量。所以我们要锁定对手，研究对手，准确判断、调研出对手的优势和劣势，我们可以本着“先抄后超、人无我有、人有我优、人优我奇”的原则，围绕自己的优势出发，突出产品的卖点。

三、制定优化计划

现有爆款商品通常继续保持，并想办法一带二，资源倾斜扶持更多爆款或次爆款；对于那些表现太差的，建议直接淘汰；表现一般的，我们就需要制定详细的优化策略。落实一个项目一个优化，流量低就去找流量报名活动，想方设法提升流量吸引顾客进来，转化率低就去和设计沟通，优化改页面整改商品详情页，客单价低就想办法丰富商品数目或做搭配，没有资源就想尽办法去要自资源。

四、定期调整运营计划

优化方案落实后，我们还要定期观察，根据数据反应的情况动态的调整运营的计划。数据是实时变动的，比如淡季和旺季的数据，日常和活动的数据都是不一样的，我们怎么知道运营方案到底有没有效果呢，这时候就用到之前分析的数据了，我们看下历史数据，活动和店铺以往经营情况，对比同一时期的变化，也可以对比同行数据看下应该调整和提升哪些，及时调整我们的运营方案。

提到怎么做好代运营，总会想到几家比较好的代运营公司，在这里一块分享给大家：上海宝尊、山东利赢网络、凯诘、若羽臣这几家都是业内口碑不错的代运营公司。

以上仅是我个人的一点愚见，欢迎各位大佬不吝指教！