小众品类如何靠\\「短视频和直播商业形态优势有哪些」

抖音账号“桔子姑娘纸品”作为一个专做纸品带货的电商直播间，通过不到一年的时间做到了月销超千万GMV。她的账号运营思路，值得中小商家借鉴。

桔子姑娘纸业这一账号所发布的短视频，大部分拍摄场景都设置在卫生纸工厂或者车间，可能是为了贴近品牌名，大部分出镜的都是女性。视频内容多以展示产品细节为主，可以让用户的目光对准商家所售卖的产品，筛选出更精准的下单人群。

作为一个纸品带货商家，桔子姑娘纸业的成功很大一部分离不开账号的精细运营和勤奋更新，据壁虎看看抖音版数据查询，桔子姑娘纸业近30天（2月5日-3月6日）共发布视频89个，平均一天要发布3条短视频。

短视频不仅为桔子姑娘展示产品提供了最好的窗口，同时，也为直播间和橱窗引来了可观的流量。

在桔子姑娘纸品直播间，商品的排序也有了明显的变化。据壁虎看看抖音版数据查询，桔子姑娘纸品是从2021年3月开始运营，在同年3月至5月期间，直播的频率、开播时间、开播时长都没有固定下来。虽然账号未进入一个平稳运营的阶段，但是在初期就测出了后期的大爆品——规格150x180，12 6包，单价19.9的主打母婴适用的原木抽纸。

在账号后期，直播的商品价格基本控制在20元以下，走高性价比亲民路线。据壁虎看看抖音版数据显示，近30天（2.5-3.6），20元以下的商品数量占总数的83.33%。

以2月18日那场直播为例，直播持续了18个小时，在这段直播时间里，主播只讲了2款产品，一款是桔子姑娘纸业的主推爆款单价19.9元的家用抽纸12 6，另外一款是新人试用装，9.9元12包的纸巾。

主播的话术不断地拿直播间的价格跟线下超商、母婴进行对比，突出自己产品的优惠，注重跟直播间用户互动，会在直播间一一点出粉丝名字，再吩咐运营送运费险，通过快节奏的过款方式，督促用户下单，实现直播间的高成交。

直播间的其他纸品链接，一般挂着与主推的产品做对比，走一些直播间用户静默下单的量，或者上一些目标消费人群需要消费的产品，比如儿童牙刷、洗衣液、拖把、垃圾袋等日用品，满足用户除了购买纸品之外的需求。

小编个人总结：

桔子姑娘纸业的直播优势主要体现在以下几个方面：

1，价格优势。源头工厂没有中间商赚差价；

2，产品优势。纸品属于高复购率的产品；

3，优惠力度大。商家补贴运费险、新人体验装等福利活动。

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