卖童装要掌握什么技巧「童装的销售技巧和心得」

1、控制成本。

2、培养固定的消费群很重要。

3、多打听其他人的进货渠道及价位。

4、所有促销活动中，打折是最有效的手段。

5、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

6、知名度及孩子喜欢去是选择购买场所的主要原因。

7、将文化、服务导入市场是孕婴产品行业的最大卖点。

8、信赖感大于实力，销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。

9、提高相关知识，产品知识，销售知识，自身专业要及时提升。

10、抓住回头客，一个店铺80%的利润，来自20%的顾客的重复购买。

11、要先有利他之心，行利他之事。创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

12、店内要求有鲜明的服装形象。例:可以做一件让人感觉上很亲切的妈妈感觉的服装。

13、建立儿童的消费档案，根据档案材料记载的资料，做好售后服务或者销售跟进工作。

14、如果货品确实有质量等问题，引起的顾客退货或者换货要无偿提供，并道歉和承认。

15、做好每一次进店顾客的服务，你永远没有第二次机会，给顾客建立自己的第一印象。

16、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

17、拒绝是成交的开始，销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

18、顾客是好的老师，同行是好的榜样，市场是好的学堂。取众人之长，才能长于众人。

19、只有找到了与顾客的共同话题，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。

20、加深顾客的印象，可以印制一些印有我们店名/联系方式的名片、纸袋等等进行派发。

21、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。

22、其他促销方式，如：折扣区，商品只需要放在小推车上就可以，既不占地方也可以方便用户选择。

23、相对于其他服装货品，父母对价格相对来讲不是特别敏感，更注重品质。因此，利润也就相对要高。

24、随时随地都在引流，把引流变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在引流中成交，但你不可以在引流中不成长。

25、和小区的幼儿园建立一定的合作关系，比如:幼儿园允许张贴新产品宣传画。而且，幼儿园本身也是直接消费者的集中地。

26、商品力求全而新。免去妈妈们分别采购的麻烦及年轻妈妈追求时尚的要求，学会及时更新换代。同时，还可依照客源、年龄段筛选货品。

27、不要和小区内现有的消费项目形成冲突，能持续在一段时间内属于独家经营的状态。如果操作的好，先入者为大，能奠定在该小区儿童用品专卖店的核心位置。

28、印些宣传册，上面有各种货品，价钱等货品信息，并且实行送货上门。一次买满多少可以成为会员，每买一样商品就得一些点数，积满一定点数可以换相宜商品等。

29、服务态度要友好，这是永远不变的商业信条。对待顾客，应提供力所能及的服务。比如：为顾客提供选购意见，哪怕碰见再不好的客人也不要与人吵架，因为会带来连带反映的，会由于丢了一个客人而丢失一群客人。

30、档次定位要明确，按照客源、年龄段对产品进行合理划分。

(初期可分两个档次-精品与一般，但都要求款式要新，要漂亮。后续逐渐摸索适合我们地区的比较有利润的货品，而折扣区以外贸甩单和换季货品为主、综合商品区-帽、鞋、袜等等。)