纸箱打样机哪家好「纸盒打样定制」
2023-10-27 14:04:05
昨天,一个跟进一段时间的客户打来电话:邹经理,你好,你们的资料和样品我都收到了。我们领导希望你写一个国内外纸箱打样机品牌的优劣报告,让他更客观地了解一下.”
过去约谈客户时,客户都会说“谈谈你们的纸箱打样机与其它品牌打样机的区分,第一次碰到客户要求书面的形式写一个报告.客户出于什么目的,这个话题之前也没有沟通过.”
“是这样的，我们的老板是外国人,他不了解国产的设备,希望你们自己中肯地评估自己与同行的产品，也许他想有一个深度的了解。再选择的合作伙伴了,你知道我们公司在行业内，也是挺有规模有知名度，希望你支持与理解.”客户的话很中肯,拒绝是不可能了.
中午时分休息,想想如何写出这样一份报告。
对自己的产品的优劣熟记于心,可同行呢?知己知彼是销售人员的基本素质,自然熟悉。只是怎么写,写过了,会让客户觉得你在贬低对手。实写吧,毕竟不是自己的产品,从自己的角度写肯定有些偏面….思索后,于是写了自己的产品特点,以及在这一段时间里,产品出现过的一些维修问题。对于同行,我总结了一些客户沟通过程的对话,截图(公司建了一个客户群,有很多同行的客户也在这个群里,平时他们也会对不同品牌的纸箱打样机提出一个意见,反馈一些问题.)写好后,邮件发给了客户…
傍晚时,客户回了一封邮件:老板看了你们的报告,说先安排他去你们公司看机….所有的报告,你对同行的评估比较客观，不过你们同行对你们公司和产品评估是很刻薄的,要不要转发你看看….。”
谢谢，不用转发了,我不是一个刻薄的人,容得下别人对我公司和产品的说道.
那好,等我老板时间确定了,就去你公司看机,试机…..
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