农产品电子商务就是围绕农村的农产品「暂停美农产品采购」

“双十一”的火爆把电商推到了新的高度，不过对农产品电商来说，则要另当别论。

农村电商在发展的过程中，出现上行和下行发展不同步、上行严重滞后的情况。下行，即工业品下乡进展顺利，但是上行——农产品进城仍在探索中。很多因素制约了农产品上行的顺畅，如：农产品价格较低、储运困难，网上直销成单数量仍有限，物流服务成本高等。

与此同时，在农产品上行及农产品电商化的过程中，也不可避免地产生了一些“矛盾”：一方面大批农产品以通货的形式低价位流通，另一方面农村青年电商创业希望溢价销售农产品，继而为家乡农产品代言，但围绕导流持续投入后，只销售出少量产品，至于确立品牌更是无从谈起。

如何解决这些“矛盾”？新的机会就是“快捷农产品采购”。

农产品买家涉及了大量的集团购买力，比如餐厅、单位食堂、B2C卖家、形形色色的蔬果零售店，以及办公室拼单等。这类采购的特点是：客单价在几千元到几万元；价格敏感性较低；对品质和服务的敏感性较高；较易形成复购。 一亩田APP中就有小批直采、一件代发的入口，专门用于服务这类采购群体。

据调查， 作为单位中此类采购的负责人，他们希望可以随时随地利用手机进行购买，而不是亲自到菜市场逐一询价，或为少量采购亲赴产地。

如今针对这一采购群体的服务生态在逐渐形成。这一服务生态不需要有很强的产地资源，更强调服务意识以及服务经验。

在这一发展态势下，“快捷农产品采购”应运而生，尤其适合相对高端的农产品，比如大闸蟹、车厘子、无花果等。采购商希望可以寻求到便捷且直通产地的途径，采购到价格适中且品质有保障的新上市农产品。

我们可以用数据来说话，如果每一单的中位值是几千元，每天执行一两单，对应的电商创业农村青年或者小型的电商创业团队一年的收入就超百万，客观的利润确实具备较大的吸引力。

更为重要的是，在这个过程中，随着市场的进一步成熟，农村青年电商可以形成自己的品牌，进一步提升品牌认知也将会事半功倍。

一亩田分析师认为，农产品电商不能简单复制工业品或者标品电商的经验，其服务的本质是在买卖的两端，寻求相对滞后整体发展的一端发力，如今农产品在线采购的愿望较为强烈，但是在供给侧方面的服务仍有待提升，而“快捷农产品采购”将是一个有效的切入点。

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