零售进销存管理「便利店进销存管理办法」

休闲零食批发商在企业经营管理过程中，最常见的难题有销售开单效率低、仓库拣货慢、数据管理不清楚等，最有效的解决方式就是通过在线进销存系统来管理各环节。

休闲零食批发企业的常见痛点有哪些呢？在线进销存又是如何解决的呢？

（1）采购环节

企业采购环节常见难题：新人入职后很难了解到历史采购情况、供应商往来账等，上手慢很困难，采购时无论量有多大，金额有多高，从来都没有进行过议价以降低采购成本，特别是往来账、预付款、返点，往往都是供应商说了算，自己并不清楚，对于一些订单，明明可以直接通知供应商发货，但实际情况往往是进很多货，造成资金和库存的积压。

在线进销存如何有效解决：通过学习系统操作，新人入职随时知晓历史进货情况，能快速上手；公司统一管理供应商资料，防止人员流失带来的隐患，在线进销存系统内的历史采购数据一拉出来，就有与供应商议价的资本，即便最不济也可以拉长账期，而且往来对账、付款历史等账目清清楚楚，一目了然，经销商可快速找出符合条件的商品，放弃备货，这类商品直接通知供应商发货给客户，降低企业的仓储成本及资金积压。

（2）销售环节

企业销售环节常见难题：老业务员离职就带走客户资源，不少公司想找回这些客户资源都找不到，新人入职后完全记不住哪个客户的报价是多少，几个月都不见得能上手；业务员外出拜访客户，但很多时候他却去做自己的事，偷奸耍滑的大有人在；某个客户已经很长时间没有订货了，企业却不知道；客户订货后随时打电话催问进度，增加工作量，客户也不满意；老客户消费频率也是问题，平时除了打打电话就没有办法了。

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在线进销存如何有效解决：系统在线签到打卡，有效管理外勤人员，防止偷懒，客户资料统一管理，每个销售人员只能管理部分客户，任何人也无法删除客户信息，打开手机随时查询客户信息、报价信息、库存信息，1天上手，抓住所有销售机会，系统帮助销售随时随地自主查询商品数量和报价等信息，给客户随时移动报价，解决业务员记不住价格需打电话询问公司总部，浪费大量时间。

（3）库存环节

企业库存环节诶常见难题：客户订货时，不知道某个产品有没有货、什么时候可以发货；仓库管理一片混乱，入库时能放在哪里就放哪里，出库时又找不到；库管经常加班到深夜，人员稳定性低，老人一走就搞不定；新人至少几个月才能做好收发货；企业完全不知道存货占用了企业多少资金；有多个仓库的企业，哪个仓库有货哪个无货都不清楚，调货的时候完全不知道该怎么调，从哪里调；有的货莫名其妙的就找不到了，谁也说不清楚到哪里去了。

在线进销存如何有效解决：入库时严格管理存放货位，发货时按位发货；新人进行简单培训就能很快使用系统，大大缩短了培训周期；高效的发货环节，发货后即通知客户，带给客户好的体验；通过分析库存占比，提高高利润高周转率的产品备货量、降低周转率的产品备货；用软件记录，库存报表自动生成，对库存数量、金额一目了然，清楚明白；库存上下限报警管理，确保能绝对能供货又不至于库存积压；每个仓库的数量清楚明白，一张单据发货仓库发货、收货仓库收货，转眼就搞定，数据清晰明了。