电商产品如何寻找卖点「怎么寻找一款好卖的产品」
2023-12-19 08:04:02
每当我们上架一款新品，在做主图、详情页、短视频…之前，总会需要挖掘这款宝贝的卖点，最终的目的是让消费者为我们的产品买单，但是很多产品其实并没有那么多卖点可以挖掘。
在产品同质化的今天，产品的差异化卖点越来越难找，或者说产品根本就没有差异化。既然摆脱不掉，既然是长期任务，我们不但要面对，而且要学会一种为产品提炼差异化卖点的技能，或者说掌握一套行之有效的工具。
产品所提出的卖点一定是消费者最为关心和关注的那个点，而且，那个点恰恰也是解决消费者痛点的唯一关键点。无论产品有多少个亮点，如果消费者不感兴趣，不关注，或者说对消费者解决痛点没有直接帮助，也是无济于事，亮点终究没有办法变成卖点。
第一，将所有的卖点都列出来
一个产品从外观到功能，从创始人的故事到设计理念，从品牌实力到售后服务，从给人的感官享受到心理享受，从彰显人的地位到表露一个人的品味，只要你去挖掘去找，一定能找到几十个卖点。
第二，通过搜索关键词找到用户痛点。
从电商平台搜索的下拉列表来看，用户在购买长靴的时候，会有：掉筒、下滑、脚踝处易皱等问题。那么我们在写文案的时候就可以着重去突出我们在这些方面的优势。
第三，通过用户评价找到痛点和需求。
查看竞品的用户评价，不管是好的评价还是不好的评价，都可以为我们所用。从评价中你可以了解到用户对于这个产品有哪些在意的点。
我们从单纯的产品“卖点”，去找产品的价值点，产品的优势点，产品的不同点，而是专攻别人并没有去打的那些点。
产品不是独立的一个物品，它是一种思想，一种品牌价值的载体。寻找产品卖点的方法，说简单也简单，最重要的是你怎么去发现产品与众不同的卖点。
郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如有侵权行为，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。
相关文章
- 什么是菜鸟仓发货「菜鸟仓第二天能到吗」
- 孟加拉30家数字营销及广告公司「孟加拉国手机市场」
- 返利网创始人葛永昌「立返任务群是真的吗」
- ui和网页美工的区别是什么「什么是网页UI」
- 线上线下打新收益「新零售如何打通线上线下」
- 亚马逊返佣「亚马逊海外代购返佣金靠谱吗」
- 京东快手联手推\\「快手急」
- 短视频进入下半场「短视频转场怎么弄」
- ui和ux是什么「uiuc」
- 00后的社交黑话「00后社交」
- 返利模式坐收海淘渔利怎么算「top海淘返利」
- 孝感十大旅游景点「孝感红叶景点」
- 蔬菜创意拼插图片「蔬菜拼拼乐图片」
- 深圳阳台种菜「深圳种菜怎么样」
- 私人订制礼花「花束设计」
- 蜂糖李:曾\\「蜂糖李为什么这么贵」
- 灵璧县2016年度就业技能及新型农民培训活动「灵璧县人社局信息公开网」
- 5个简单的ui交互原则将使你的设计脱颖而出「交互设计五大原则」