聚美优品多元化战略「品牌多元化」

近期，雷军的大动作不断，先与美图展开合作，又入股TCL进行联合研发，还有多款新品发布，可谓一路高歌猛进。

原本属于互联网轻工业的雷军走多元化之路，这几年规划实体扩张边界，即使与老牌实体企业格力竞争也丝毫不落下风。

多元化已经成为企业发展的不二法门。而在同一片互联网市场，不仅有雷军走多元化收获累累，9年前听过雷军一节课的陈欧，他领导的聚美企业同样在多元化上获益不断。

迄今为止，聚美投资的街电以8000万用户量坐稳共享经济赛道，出品影视剧《温暖的弦》为电商导流，投资宝宝树布局母婴电商，并成功助推独角兽上市。

2019年伊始，聚美用一场场胜仗迎来多元化战略的全面收获，展现出时尚科技集团全貌。

孵化线下流量池，聚美用街电坐稳共享赛道

2017年年底，陈欧接受《财约你》采访时坦言，时代变了，聚美的原有赛道上遭遇到流量与竞争问题。

自2016年，美团CEO王兴提出“互联网下半场”概念后，阿里、京东等电商企业纷纷布局多元化，以综合类平台服务抢占用户时间，小米等企业也开始多元化拓展市场边界。

多元化成了国内市场的大势所趋。一直扎根垂直电商的聚美，也开始谋划多元化。陈欧还记得，2010年时，雷军给自己分享的3个创业经验：要做一个市场足够大的东西;正确的时间做正确的事;早期低成本高速扩张。

2017年年初，国内共享充电宝行业兴起时，陈欧选择街电作为线下流量突破口。他在1个月内，多次从北京飞往深圳考察共享充电宝企业和厂家，首次出手就向街电投资3亿，1个多月后直接收购，街电成了聚美多元化发展的主要武器。

那年年末，陈欧在接受《财约你》采访时称，街电的订单超过聚美，已经在多个城市盈利。

当时，根据《法治周末》与中国搜索联合第三方舆情监测机构发布的《十家共享充电宝品牌网络口碑监测排行(2017)》显示，街电综合网络口碑稳居行业第一。

到2018年，街电的发展步伐更快。2018年3月，街电用户达到6000万，用户数量是2017年3月的60倍。

2018年年底，街电用户达到拥有8000万用户，日峰值订单已经突破180万，稳居共享充电宝行业的Top1。

对于陈欧来说，街电已经是聚美的多元化路上的一张王牌。

影视、母婴开拓边界，聚美转型时尚科技集团

聚美也孵化街电收获流量的同时，聚美在影视剧《温暖的弦》、母婴独角兽宝宝树上的投资也顺利开花结果。

2018年4月30日，聚美影视投资的时尚IP都市剧《温暖的弦》在湖南卫视开播，首播收视全国卫视第一，全网播放量破两亿，多日收视率双网破一，占据多个电视剧热度榜榜首，相关关键词连续两周登上微博热搜榜。截至5月27日收官，该剧全网播放量超过70亿，微博话题阅读量达41.8亿。

而在电视剧杀青前，《温暖的弦》版权被湖南卫视和腾讯高价买入，投资方聚美在剧集热播前就已经获得了丰厚的回报，而在剧情热播期，聚美持续跟进内容展开营销，众多剧迷在微博上晒出《温暖的弦》同人包装盒，强化“聚美”的时尚标签。

不仅有时尚标签在升级，聚美3年前投资的母婴企业宝宝树，提交赴港IPO申请，为聚美的母婴赛道布局提供市场机遇。

2015年，陈欧以3.72亿人民币投资布局母婴电商赛道，今年11月27日，宝宝树登陆港交所挂牌上市，聚美不仅获得股份联动的资本收益，面对覆盖80%中国妈妈的线上母婴市场，聚美的投资价值也得以体现。

2017年年底，陈欧接受《财约你》采访时提出聚美多元化的布局思路：让业务独立运行的同时，未来又有机会联动起来，创造一些新的价值。

在2019年的开始，聚美的时尚科技集团战略蓝图已经展现清晰轮廓，聚美多元化战略的联动价值正在路上。