供应链管理下的库存管理「协同式供应链库存管理」

库存周转是零售行业供应链管理水平的重要指标，平衡库存和需求则是公司财务成功的关键。归于上市公司，现金流，资金占用成本，仓储成本等管理是评估公司价值的一项关键指标。

库存是用俩调节成本和服务之间的最佳平衡工具，通过库存的“开源”和“节流”，以最小成本来支撑最大的销售。在介绍库存管理方法之间，先明确几个库存管理不善对企业造成的不可逆的影响：

李宁艰难的2012年，库存高达37亿元，以其当年的销售额86亿进行测算，预计要半年才能卖完，企业的流动资金全部被库存占压，为了资金回笼，各处都能看到李宁公司打折甩卖的消息。到2021年上半年，李宁公司关闭了1200家门店，关店幅度达到22%。无独有偶，凡客痛苦的2011年，库存高达14.45亿元，几乎超过凡客一年的销售额，凡客是一家服装公司，但在库房里堆满了卖不出去的电饭煲和拖把，陈年说，【库存】使他明白了一道理：

一个本应该做2万件的产品只做了200件，这不算什么，真正灾难的是本应该做200件的商品却做了2万件。

从以上2个案例中不难看出，过高库存对企业的将会造成以下危害：

1、过高的现金机会成本

2、过高的仓储资源成本

3、商品随着时间老化、变质、过期而贬值

4、盘点、移动等仓储问题会浪费人力物力

反之，库存过低也是不利于企业健康发展，一份线下断货分析调研表明，15%的人会选择不再购买该商品，6%的人选择暂时放弃购买，31%的人会转店到其他家购买，而几近一半的人会购买代替品。不难看出，过低库存对企业造成的危害有：

1、销售收入损失

2、客户体验下降

3、市场份额减少

4、推广资源浪费

如何掌握好库存和需求的平衡是一门优雅的艺术，库存管理过程中，我们追求的是：以最小的库存来支撑最大的需求满足，也就是说库存刚刚好！

管理的意义在于对各项指标的监控，库存的指标有以下几点：

1、现货

1）PV现货率：Page View 指网站页面浏览量或点击量

PV现货率反映某一商品前台有货点击的次数占总点击次数的比例

PV现货率=（总PV-无货PV）/总PV*100%

2）实库现货率：①本地实际现货率、②支援实库现货率

实库现货率反映上柜状态有库存SKU个数占总体上柜状态SKU的比例

实库现货率=上柜状态有库存SKU个数/上柜状态总SKU个数*10%

在工作中，经常会遇见这样的场景，销冠常说：为了不影响销售，我要所有运营型号现货率都100%保障，现货率与库存周转在一定程度上存在次消彼长的关系，一味追求现货率必然会带来库存周转的提升。

在做现货率的时候，可以依靠产品分层和存放技巧的方式进行有效保障：

1、Top品、战略单品、新品、长尾品做分层管理

2、CDC/RDC支援、自营切厂直、VMI、前置仓做差异化货品存放

1）财务周转

2）件数周转：①累计件数周转、②时点件数周转

库存周转天数是指从货物入库，到销售为止所经历的天数，周转天数越少，说明存货变现的速度越快，那么，请思考以下几个问题：

都有哪些库存周转天数呢？

有哪些引用场景？

库存周转天数计算逻辑是怎么样的？

1）财务库存周转天数=累计库存金额/累计仓报价成本

2）累计件数库存周转天数=累计库存件数/累计销售出库量

3）时点件数库存周转天数=时点库存件数/日均销售出库量

合理周转三要素：

1）销售预测：销售预测是库存管理的源头，看行业、看趋势、看同期

2）库存总量设定：销售预测转化为库存口径、确定合理转销比

3）入库节奏把控：销售节奏、补货频次、产品分层

1）滞销

2）不动销

3）长库龄

4）不可售

5）下柜

6）可上柜

销量Band的定义：将SKU按照销量数据降序排列，累计销量TOP 20%对应的SKU是A band，累计销量在20%~40%区间的SKU为B band，以此类推，以20%为标准划分C、D、E band，其余0销商品F band。

当Band ABC型号销售占比高的时候，不同的Band库存金额占比要比销售占比相对应，确保销售的同时减少不健康库存。

当Band库存分布不合理的时候，注意调整备货时的逻辑，拉长ABC备货周转，减少长尾型号备货，确保安全库存。

问题1、怎么做好滞销管理？

滞销定义：滞销是指商品当前的库存周转天数高于标准周转天数，即被判定为滞销，执行滞销清理并定期跟进，监控滞销指标变化，对改善库存结构有很大影响。

滞销库存件数=库存件数-标准周转天数*日均销售出库量

问题2:、那么如何降低滞销呢？

1）事前：合理销售预测，合理库存计划

2）事中：根据销售调整库存计划，提高缺货库存，降低滞销库存

3）事后：及时追加资源促销，适当退换货

库存管理目标：以最小的库存来支撑最大的需求满足，库存刚刚好

库存管理方法：

1、指标监控，发现问题

2、分析诊断，定位问题

3、找方法，解决问题

最后，分享几句库存管理的经句：

1、库存管理价值高，日日监控不能少

2、现货周转两相宜，系统工具来助力

3、看我新人展技艺，降本增效我第一