跨境电商利润高的产品「什么是跨境电商平台上的爆款产品」

文汇网讯（记者徐晶卉）在跨境电商平台上，日本产品几乎包揽半壁江山，但却是由下游消费推动上游关注，而非品牌商推动模式，这使得现在的跨境电商市场上出现一种奇怪的现象——真正在日本畅销的商品无人知，而那些不畅销却高利润的产品，却被经销商或买手推到了正前方。

在昨天举办的Bright2016跨境电商峰会上，业界针对这种现象展开了讨论。博略德总经理安杰认为，从目前整体发展情况来看，中日跨境电子商务供应链已经发展到相当高效的阶段，由于市场需求的驱使，产品进货渠道几乎打通整个日本经销体系。除少数高端产品，大多数商品可以实现大批量供应。

但是，安杰同时指出，中日跨境电子商务市场是一种由下游发起向上游推进的模式，换而言之，品牌商尚未推进事业，其产品已经被畅销，对品牌商而言，无法掌控国内代理商和渠道商的营销行为，缺少与消费者的直接沟通渠道，有可能导致价格恶性竞争、渠道混乱、假货滋生、以及过度炒作、信息偏差等问题的出现，导致品牌彻底被消费者否定，从而带来无法弥补的商业损失。

安杰举了个例子，武田制药是全球制造50强中排名第18位的企业，在亚太地区更是佼佼者，然而在大量跨境电商平台上，它的产品却不多见，相反，一些在日本名不见经传的昂贵产品却在平台上畅销。安杰一针见血指出，因为武田制药的产品相对平价，利润较薄，许多买手或经销商不愿意进货，而选择利用信息不对称的天然屏障将利润更高的产品引入市场。

这其中，信息不对称，品牌商的角色缺失是两个关键因素。电通安吉斯CEO山岸纪宽经常来中国出差，仍然吃惊于下游的巨大需求，“2015年中国消费者在跨境消费上的总额，突破了2兆亿日元，这是一个非常惊人的市场，并且还在快速的增长。”他指出，这样一个庞大的市场，正在极大地吸引日本企业对中国市场的关注。

众所周知，日本企业一般有两种方式对外经销产品，一是品牌直接授权，二是找一级经销商。通过这两种渠道的货源，能有效防止商品窜货引起的假货等情况。跨境通的合作方之一博略德就表示，他们已经联手电通安吉斯集团，不仅能保障产品货真价实，而且可以为品牌方制度完整的销售及品牌传播战略，为日本品牌进入中国保驾护航。

此前，跨境电商408改革在整个行业引发震动，其中通关单成为一大诟病。跨境通副总裁袁卫认为，难通关，很重要的一大原因就是资料不齐全，这背后便是没有品牌商授权造成的后遗症。因此，跨境通平台更倾向于与品牌商或者一级代理商直接合作。

资料显示，去年5月，泰国正大集团、中国移动、上海信投、中信集团、日本伊藤忠商社签订合作协议，共同发起成立“见见面”，推动上海自贸区跨境电子商务平台“跨境通”的升级。

袁卫在接受记者专访时独家透露，过去一年多时间来，在没有大规模推广的情况下，入驻商家达到了2000家，商品品类超过15万，商城自营产品的商品交易总额已经超过6亿元，所服务的平台电商交易金额突破了20亿元。预计3年后新平台的用户量可达60万，日交易量6万单，年交易额约60亿元。

据悉，目前跨境通在浦东机场，外高桥，青浦，嘉定等区域的仓储面积达到10万平方米，而未来仓储面积还将增加，上海嘉定出口加工区发展有限公司副总经理徐瑞祥透露，嘉定区已与跨境通展开合作，开始建设更多仓储中心，以满足更多需求。