温和集团肖竹青「品鉴绵柔型白酒」

临沂费县，温凉河流淌着，温和酒业坐落在这里，已经传承酿造了七百多年。

温和酒业前身是始建于1945年的费县酒厂，改造自元朝并延续至今的“德升”酒坊发展而来。2015年四川蒙顶投资集团投资控股，韩东为董事长，肖竹青任总经理。从此，温和酒业进入了发展的快车道。

肖竹青，湖北人，细眉、大眼、肚子有些圆。一双手柔软细腻，他热情外向，十分健谈。无论是会议还是聚会，每个角落他都在传递温暖。

接手温和酒业的时候，肖竹青面临巨大的压力。彼时经济下行趋势明显，很多酒厂产品积压，大量库存卖不掉。大型名优酒企壮士断腕，砍掉许多开发产品以求自保。温和酒厂内部，生产萧条，体制老化，员工积极性不高。

「为了消费者利益，我们坚持固态发酵，坚持传统工艺酿造，为人民造好酒！为了客户利益，我们诚信经营，以帮助客户创造价值为己任，同分担，共分享，勇创温和酒业新辉煌。」2015年7月12日，山东温和酒业集团新当选总经理肖竹青带领营销团队庄严宣誓，字字铿锵。

如今，三年多的时间过去，一个县域酒厂，从8000万做到4个亿，温和酒业已成为区域酒厂发展的标杆，迅速崛起。商业版图不断扩大，“大王来了”宣传口号叫响齐鲁大地，走向全国。

作为一个职业经理人，肖竹青从来就是一个主动的人，他演绎自己的攻守道，他也施展自己的道法术。他知道做什么，并且知道怎么做。

易经

搞营销，是肖竹青的拿手好戏。只要能卖酒，肖竹青总能想出很多办法。他与中国移动、电信、联通共同开发城乡通讯市场、与最大肥料企业山东金正大集团深入农村市场、和山东远通汽贸集团跨界联合，和服装、建材、地产等行业和众多旅游风景区建立了战略合作伙伴关系！和他们通过置换(买车送酒、买房子送酒、买衣服送酒……),进入到彼此的领域,共同开发市场，分享资源，在一系列让人眼花缭乱的合作中，多方共赢。在这里，肖竹青有自己的逻辑：“要把喝酒大户培养为卖酒大户，降低他们的喝酒成本。”用肖总的话说，这叫“分行业渗透与分圈层营销”。

很多时候，他的心里会浮现出这样的场景：人生喝的第一碗酒可能就是温河王酒，人生第一次送礼可能就是送的温河王酒，最重要的人生时刻——结婚，肯定也是喝温河王酒！”这些念头植根在肖竹青的思维里，成为了一种期待和坚守。

「合作就是彼此成就，彼此创造价值」肖竹青说。

2018年6月19日——温和封坛大典，对于温和酒厂来说，是一个很有仪式感的好日子。肖竹青很擅于操作这种大场面，那天千人聚会，诺大的厂区人头攒动、条幅飘荡着,红地毯几乎铺满了整个现场。礼炮鸣响，当地受邀的各界领导和企业家，肖竹青从外地邀请来的朋友，还有很多慕名而来的人拥到这里，盛大隆重。据说前一天晚上当地还在下雨，大家就开始担心天气，谁知封坛大典上香、祭天以后天降祥云，后来雨过天晴，还出现了艳阳高照的景象。周易大师果然测算水平了得，真是神了！

肖竹青身着定制的华丽汉服，随周易大师登坛，完成上香、行礼、叩拜，仪式完成后，肖竹青心情很激动，在他看来，这次的封坛仪式非比寻常。

「今天温和酒业集团封坛大典现场，温河大王封坛酒，大受欢迎，因为“择黄道吉日生产，挑时辰罐装”，代表中国酒文化更代表中国传统周易文化，今天有乡镇经销商更有临沂工商联多位企业家和临沂政协多位委员和常委，温和酒业封坛的核心概念“生辰八字”内涵拥有广泛的群众基础！」大典结束后，他向现场的所有来宾表示感谢，发自肺腑。

「择良辰吉日，挑时辰罐装，温和大王封坛酒，大吉大利」。肖竹青竖起大拇指，为自己的酒厂做广告。

朋友圈

朋友圈里的肖竹青无疑是活跃的，那些密集的点滴感触和随想、分析和评说，就象分布在脑海中的记忆碎片，都被拼合并记录了下来，信息量巨大。而这所有，都几乎贯穿着一个主线：工作。指向了一个对象：温和酒厂。

从早到晚，四脚朝天。

有时肖竹青不是忙，可能就是闲不下来。有一次去北京看病，在检查身体的时候，他脑子里还在想：医院里的人可真多，人满为患！供求紧张啊，又忽然觉得现在的人活得可怜，挣点儿钱不容易。接着又会感慨前几天去某超市看到的新产品如何有文化……

每月，肖竹青都要抽出时间回北京与家人团聚，从费县到北京，他先要坐车到曲阜东高铁站，从这里到北京南站，然后回家。一次返程，大概需要4个小时车程，来去匆匆，肖竹青乐此不疲。

蝴蝶效应

这两年温和酒业取得了不俗的销售业绩，但白酒市场整体受经济影响，日子并不好过。肖竹青有时和女儿互动，会发一个小红包。女儿向妈妈抱怨，打趣说「白酒行业不景气啊，我爸的红包越发小了」，肖竹青转发女儿的评论，感慨：「看来亚马逊雨林一只蝴蝶扇动一次翅膀，可能带来太平洋的一次海啸。」

和家人去旅游，女儿会趁机偷拍老爸，然后拍拍他的肚皮，发朋友圈，写上：思考的胖子。肖竹青就会露出蜜汁微笑，第一时间表示认可。在他的心里，女儿吃没吃饱？开不开心？是天大的事儿。

老板服务员

温和酒厂效益好，就会带大家出去玩。一是诚心回馈合作伙伴，二是活络感情。在这样的时刻，肖竹青会亲自陪同，这让导游都深受触动。

「接待很多酒厂旅行团，只有温和酒业集团旅行团是公司高管亲自陪同并热情利用大巴在途时间与各位老板分享生意经。」一位湖南当地地接导游如是说。

肖竹青介绍：「温和酒业的旅行是没有安排购物的纯玩团，餐标和住宿标准都很高，酒厂非常重视各位老板，让各位老板舒服是酒厂的良苦用心……」

红色工作服

「穿红色工作服的温和酒厂的肖总后面的同志们调整一下位置」。临沂大学费县校区，摄影师指挥拍照。肖竹青就会笑笑，「身着工作服是对温和酒业品牌认同感和归属感，更是作为温和人的一种自豪。」这是他的表达方式。

生意的本质

温凉河畔，一次招商会的间隙，肖竹青开始分享。

「温和酒厂愿与社会各界共享价值，发展温和酒业可以带动关联产业，带动瓶子盒子盖子很多关联产业发展！发展温和酒业还可以促进精准扶贫和农民增加收入，因为温和酒业酿酒原料高粱玉米大米糯米小麦都是在临沂和临沂周边采购的，发展温和酒业可以直接增加种植酿酒原料的农民的收入！让老百姓用中档酒的价格喝到高端酒的品质，用低档酒的价格喝到中端酒的品质。」面对记者的采访，肖竹青自带能量，侃侃而谈。生产、营销、企业管理……讲至动情处，他会激动，声调会有些高，但不会让听者不舒服。往往，那是讲话精彩处，他的普通话很有感染力。

「勇敢去做一些发自内心驱动的事情，那种行为可以理解为情怀。」肖竹青目视前方，眼神坚定。

阳光照耀下的温凉河水，闪着微光，温暖，温和。