多多买菜和谊品到家「聚多佳品」

作者：赵小米，未来消费独家专稿，未经许可不得转载。

　　 谊品到家为谊品生鲜旗下团购业务。

　　近日，未来消费获悉，社区生鲜店“谊品生鲜”旗下社区团购业务“谊品到家”，加速江西南昌拓店速度。

　　根据「开曼4000」的报道，谊品到家已经在南昌开启网格仓加盟，要求仓面积500-1000平，并以10%的佣金招募团长，主要对标拼多多的多多买菜。

　　谊品到家从2019年11月开始投入扩张，在两个月内拓展近6000个自提点，并将目标定为2020年开拓60个城市，发展5万个自提点。目前，据其小程序显示，谊品自提点已进入合肥、南京、上海、杭州、武汉、黄冈、长沙等41个市，谊品到家曾表示其月GMV已超2亿。

　　其中，除上海、杭州等地只以谊品生鲜门店为站点外，谊品在其他城市均沿用社区团购的常规打法，发展商超、驿站作为团长。这些加盟自提点需向谊品缴纳2000元押金，提供货架与冷冻冷藏设备即可。据悉，谊品到家加盟站点占比超过80%。

　　除团购自提业务以外，谊品到家小程序搜素页面中还有一栏“包邮到家”业务。该模块更像一个传统的电商平台，下单后快递到家。目前，该模块对商户开放入驻，包括工厂、品牌与本地商超等。

　　面对此类低线城市与消费人群，谊品并不陌生，因为谊品生鲜门店此前给自己的定位即为“好生活不贵”，就是以价格取胜的。

　　谊品生鲜门店通过减少供应链中间环节、门店粗放式管理两种手段，将价格压低。

　　谊品生鲜拥有自己的养殖基地、种植基地和海鲜批发平台，基于原产地自采，并自建物流体系。根据「第三只眼看零售」的报道，谊品生鲜做的是果蔬生鲜的批发和零售的一体化自营，在供应端的批发程序全部是由自己来做。包括种菜、养殖，运输，进柜台等全部流程。这样，通过整合供应链压低产品价格，并同时做B端批发与C端零售，使现金流更稳定。

　　而门店粗放式管理，则指前文提到的合伙人模式，通过直接放权给门店合伙人，让其自由经营的方式，减少总部的管理成本。

　　依托其全国超800家社区生鲜店，谊品曾于2018年拿到5亿人民币融资，2019年又获腾讯投资的20亿元。

　　谊品生鲜业务曾不断将自己与传统菜市场对标，对社区团购模式的进入，体现了谊品想要成为消费者买菜首选的野心。根据「开曼4000」的报道，谊品的三种生态生鲜门店、自提点、入驻平台商户，未来销售比例将为4：3：3。也就是说，谊品到家业务，未来要为整个谊品贡献3成的营收。