亚马逊广告acos怎么算「亚马逊ACOS的合理范围」
2023-07-27 12:04:00
品类、售价和广告推广目标都会影响ACoS，无法给出适用于所有品类的范围标准，不过我们可以通过两种方式来评估自己商品的ACoS是否处于健康水平：
对比自己的毛利率，约等于或者低于自己的毛利率，这样的ACoS基本就是健康的ACoS与同类目平均ACoS做对比首先快速了解ACoS：ACoS是亚马逊广告成本和由广告带来的直接销售额的百分比，ACoS 值越小，说明广告投入所产生的效益越好
ACoS=广告花费/广告销售额=单次点击费用(CPC)/（转化率*客单价）
(广告花费=点击量*单次点击费用（CPC）、广告销售额=广告订单量*客单价）
如何计算类目的平均ACoS：收集类目的广告投放大词获取类目大词广告的单次点击费用（CPC）倒推类目大词多少个点击能够出一单（点击量）计算类目大词中有转化的listing的平均客单价我们可以使用亚马逊后台的商品机会探测器工具来获取以上数据：
（图片来源于：Amazon官网）
以反光运动装备为例
首先，把类目主词reflective gear在商品机会探测器进行搜索，我们就可以看到细分市场下的热门搜索词
（图片来源于：Amazon官网）
（图片来源于：Amazon官网）
选择与产品特性相关的大词reflective running gear，进一步查看平均价格和转化率，可以看到平均价格为$18.19、搜索转化率12.3%.
（图片来源于：Amazon官网）
获取到这些数据后，下一步还需要知道自己商品投大词reflective running gear亚马逊建议竞价最低值在$1.1左右，接下来可以开始估算类目的平均ACoS
（图片来源于：Amazon官网）
类目ACoS≈单次点击费用(CPC)/（转化率*客单价）=0.5
最终可以计算出反光运动装备类目的平均ACoS可能是接近50%左右，当ACoS低于类目平均ACoS基本处于健康水平。
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