什么是电商的视觉营销「电商运营逻辑」

在竞争激烈的电商环境中，极具吸引力的视觉效果是引起消费者关注、提升消费者对商品的好感度、促进商品成交的一大法宝。

大家要注意几个关键词：引起关注、提升好感度、促进成交。

所以，我们撇开一些云里雾里的修饰词语，言简意赅地定义一下，这也是我们站在电商的角度必须了解的一个知识点，什么叫电商视觉营销？

电商视觉营销是利用色彩、图像、文字等元素造成的冲击力吸引潜在顾客关注的行为，以提升网店的流量，并且刺激其购物欲望，从而达成交易，甚至成为品牌的忠实粉丝。

我们清楚了这个以后，其中的关键点就非常明显了。

无论是什么类型的电商都是用户逐步引导筛选，逐步精准营销的过程，就拿传统电商来说，一般用户先是平台搜索关键词，通过匹配搜索结果，再通过产品主图点击进入到购买页面，然后产品详情了解，客服沟通最后成交。

转化率（最终转化率）

用户的完成交易路径，要经多许多的环节，每个环节都存在转化率，这些环节转化率相乘就是最终转化率

在电商中，特别是传统电商，图片以及产品图片引导并促进用户的购买，这就是说，电商视觉体现电商营销。

视（所见）：可以理解为眼睛看到的一切

觉（所感）：可以理解消费者接收信息后的感受

营（策略）：可以理解为营造氛围，策略

销（手段）：可以理解促成销售的手段

举个例子（不是做广告哈，只是为了更好地表达概念）

视（所见）：快乐卡通形象/产品包装/熟悉的教室场景

觉（所感）：快乐、自在，我的生活一定得有它

营（策略）：定位：学生，传递：备好零食/满格出发

销（手段）：爆款半价

电商视觉营销的信息传达主要是通过店铺的定位、店铺的商品风格、商品价格和促销活动的力度来体现的。

店铺视觉定位围绕着产品定位和用户定位来确定。

分成两个类型：

品牌型视觉定位

大自然产物，天地海洋的胸怀

吸管是游泳池扶手，百事可乐让你随时下到泳池，快乐，凉爽。

低糖，对你的身材，不会有任何的影响

营销型视觉定位

老铁，啥也别说了，走一个

“兄弟，你今晚有空吗？哥们失恋了” “你在哪？我过来，陪你喝点”