农资赊销新模式「农资零售商的促销方法」

6月18日，华农（北京）电子商务有限公司以“让农业更高效、让农民更富足”为主题的“e农农服”示范会在河北省无极县召开。e农平台的定位是农资垂直领域的营销服务工具与平台，基于OMO的县域服务平台构建，实现从县域服务商到终端农户的B2C交易及厂家直销解决方案落地。e农创始人兼CEO黄小兵介绍，对于零售商来讲，这个平台不但能够帮助他们吸引更多的农户，还可以实现平台上的农户用现金购买农资，不再赊销；对于厂家来说，这个平台拉近了他们与农户的距离，让厂家拿到购买其产品的农户数据。

e农创始人兼CEO黄小兵

在随后举办的沟通交流会上，黄小兵从农资经销商的囚徒困境、传统农资电商的虚假繁荣、产业互联网的新趋势到e农从1.0迭代到4.0的探索等方面进行了介绍。

“营销链条过长，渠道沟通不畅、运营效率不高、资金链压力较大是目前农资流通的核心痛点；农资经销商面临两大囚途困境：一是农资的搬运工，二是悲催的垫资者。” 黄小兵认为，农资行业迫切需要产业互联网的重构与升级，传统农资渠道营运效率低的局面必须依靠产业互联网的思维来提升，借力大数据、云计算、智能终端以及网络优势，提升内部效率和对外服务能力，是传统农资产业通过“互联网 ”实现转型升级的重要路径之一。

黄小兵介绍说，上游农资供应商可通过农户的订制需求，实时响应批量生产，通过农资线下供应链 (供应厂家——县域服务商)与线上物流数据的协同对接，可快速、高效地将农资产品送到田间地头，通过统防统治、种肥同播等措施实现对农户的一体化服务。

河南心连心化学工业集团大数据中心总监刘付灿

“e农通过农业垂直领域的数据在线，为心连心集团销售系统提供大数据风控、供应链金融、大数据决策以及智慧农业等服务，打造具有心连心特色的数字服务农业平台。”刘付灿在会上介绍了心连心集团与e农平台的战略协同及农业大数据在营销新模式探索中的意义。

他还表示，在如此的农资变革的大环境下，心连心集团致力于打造一个全新的农业生态圈，运用现代化的互联网手段将农业与科技相结合，在大数据分析指导下，对当代农业种植管理、病虫害防治、作物品质提升进行综合的、科学的管理，使农业种植从传统的经验种植向科技种植转变。

根力多生物科技股份有限公司、山东农大肥业科技有限公司、陕西陕化煤化工集团专用肥有限公司等肥料生产企业，以及来自河北、山东的流通企业等40多家企业参与了本次示范会。据了解，自2020年11月起，“e农农服”逐步在河北、山东等地落地，同时也在广东、山西等地加速推进。

编辑 | 炼 晨

主管 | 魏 萌

监制 | 张 琴