淘宝店铺直通车推广技巧「利用宝贝类目深度提升客单价」

关键词：直通车

适用行业：五金类目

适用规模：腰部商家

一、店铺介绍

店铺是五金类目的，主要做厨房的工作台，店铺一直不稳不火没有什么提升，甚至那段时间还有下滑的趋势。店铺的手淘搜索流量还可以，但相对同行来说也不是很多，甚至都达不到同行平均，并且店铺的权重也不高，在接手之前没有做直通车。店铺没有合作之前月销售额没有达到过10W的销售额。店铺款式多但是没有明确的主推款以及优势款，宝贝的自然标题以及SEO等没有进行优化，并且店铺的产品的价格同比行业偏高。

二、具体操作

操作思路

1、选款：根据店铺生意参谋的单品数据反馈，筛选出适合做主推的产品单独的做一个关键词计划，另外再筛选几款次于主推款的产品，筛选出来的这几款次于主推款的产品放在一个计划里面，一个是可以测款，另一方面也是当做辅推款的计划。

2、前期直通车计划权重比较低，前半个月的时间主要的核心工作还是以计划的权重为主，提升计划的点击率，侧重做收藏加购，同时降低加计划的点击花费成本。

3、直通车测图、做车图、测试出点击率转化好的图片让掌柜去调整主图，测试筛选计划的关键词、时间折扣、地域、分析受众人群去针对计划的人群去圈定。

优化后直通车数据：

店铺细节优化

1、因为店铺产品的的定价要普遍比同行还要高，所以价格这部分没有任何的竞争优势，由于商家不想降价格，所以店铺的客单价和商家的利润相结合来设置店铺的优惠卷。

2、打开客户运营平台，通过系统统计数据来针对这部分人群周期性的主动推送优惠券。

3、设置买家秀，通过买家的晒图好评或者视频好评去加精并且转发到微淘。

4、店铺刚接手时宝贝的详情页跟店铺的装修很差，数据有起色的同时做详情页跟店铺首页的装修。

5、维护店铺DSR评分，DSR评分也会影响店铺的权重，所以需要做微信的好评返现。

三、运营效果

店铺接手前数据月销75821

接手后销售额走势，月销189177

接手后的自然流量趋势

总结

1. 店铺想要把自然流量提升上去前提是要做好seo的优化，细节很重要。

2. 产品价格，价格要跟同行有一定的竞争优势或者跟同行差不多的价格，高价格肯定会影响转化。

3. 直通车方面选款很重要，选择有优势的款来拉动店铺的提升，前期刚做以基础为主，转化这一块不会去侧重，等把计划的基础、权重提升起来再优化转化。