如何谈圈层「聊天不知道聊什么怎么办」

先是罗振宇的“超级用户”“小趋势”“非共识与共识”，再到吴晓波场跨年演讲，把“圈层社交 私域电商 会员制”的趋势概念再一次的在大众面前曝光。

最近关于饭圈的新闻一次又一次的登上热搜，也让人们越来越意识到了“圈层”所蕴含的巨大潜力。

人们对于圈层的理解多少还存疑。随着互联网的不断发展，新群体们更加注重个性的表达，行业市场不断地细分。

大众消费经济逐渐演变成小众经济，不同的产品通过不同场景出现在不同的圈层中，基于圈层的经济便越来越火热。但什么是圈层呢？古人说“物以类聚，人以群分”。

圈层之所以成为圈层，也是因为一定独特于其他人的存在。像我们关注的圈层经济，大多聚集了某种偏好的特定人群。就像你很难理解“awsl”“cqy”这些缩写，这就是圈层形成的墙。

所以说，我们说一款产品，它的目标客户是“全人类”，或者是上至十八岁少女，下至八十岁老妪，都热爱它。这显然是很不切合常理的。

因为巨大的分歧让他们很难处在一个细小的圈层中。大数据告诉我们，Z时代的年轻人使用QQ的比例远超微信，如果我们想要抓住他们的心，先要到他们的领地上去。

圈层不是绝对封闭的，但是它一定是有门槛的：圈层认同 特定需求，因此如果只凭借一些短暂的促销很难取得好的效果，这样也无法将圈层里的流量沉淀下来。所以那些通过这种方式引流的建议还是在重复以前的老路子。

我们可以看到有人花成千上万，少说也有几百块钱去购买那些称之为“手办”的塑料小人。也可以看到许多幼儿的父母再三询问，不远万里代购奶粉、尿不湿……或许圈子外的人不能够理解，但每个圈层都独立存在，并且形成不同的生态。

当然，仅仅凭借圈层是难以构建一种完整的玩法的，有宝也挖不出来。所以私域为圈层搭建了渠道，会员制构成商业模式中必不可少的一环，可保证圈层的聚合性，因此，这三种是相互具备勾连属性的社交模式。

传统的社交电商把整个人群当作平面来看待，但是现在越来越多的例子告诉我们，人群分属于不同的圈子，在同一个圈子内又有不同的层次。如果以前是平面化的运营，现在就要需要我们全方位立体化的运营。

2019年注定是一个充满着激烈竞争的一年，只有跑的快人一步，才能离“死亡”远一些。

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