电商人应该了解如何运营二类电商行业「二类电商线上运营」

　　二类电商从15年异军突起至今，已有5个年头，2015年-2018年，是二类电商的萌芽阶段，3年的时间实现了200亿的GMV，随着广告平台流量机制和市场的日益完善，在2019年，二类电商迎来了行业的高速发展期，仅一年的时间GMV就已超越了200亿。

　　何为二类电商?

　　简单来说，大众熟知的淘宝、京东等传统电商称为一类电商，而游离于这些传统渠道存在的电商，比如抖音，快手，今日头条，百度等，通过引流渠道进行推广、产生订单的，称为二类电商。

　　二类电商：货找人VS一类电商：人找货

　　一类电商：

　　人找货：用户通过搜索找到商品，商品被动展现。

　　二类电商：

　　货找人：通过广告主动展现给目标用户

　　二类电商现状：

　　从2015年起步到2018年的200亿GMV也仅仅三年时间，2019年，根据媒体营收目标，预估300-400亿GMV，150%以上的增速，将迎来爆发元年。二类电商经历了三个流量红利阶段，从图文～动图～短视频，意味着新闻资讯平台已到增收的瓶颈，从资讯信息流跨越到社交信息流(微信)，娱乐信息流(抖音)时代，也正式迎来视频带货的爆发元年!

　　商家运营策略汇总

　　一看平台看人群，和产品契合度

　　平台更多是在于人群，比如平台的主流人群，购买力等，对设置投放的因素比较重要，会更加精准一些，这也是决定着购买的能力，当然能买得起当然是有能力，不过要去测试才知道，作为商家更多是看平台的人群和自己的产品是否合适，这是很重要的。

　　二产品看看爆款，商家资源能力更重要

　　产品方面追求爆款。这像极了13.14年的淘宝，一直在追求爆款，因为很多时候二类电商的是爆款操作，爆款思维。所以二类电商的玩法和一类电商不同，一类玩的是店铺，二类玩的是单品，爆款，所以二类电商需要不断地换品，不断地测试，直到款式爆起来，这就对于商家的资源整合能力要求比较高，当然单口也是可以玩的，只是需要的时间更长一些。

　　三运营看细节，多方位注意

　　在商家运营方面就会很明显，一个是物流需要自己去谈，而且货到付款只能和快递公司，基本是月结的，对商家运营资金流方面有一定的要求，而且会涉及到签收，当然签收有很多的因素，比如包装，快递，价格等，而其中选择的物流会决定快递小哥的服务态度，通常服务好的公司签收率会更高一些。