二类电商「二类电商骗局」

一.二类电商的含义

当看到电脑屏幕的右下角的时间，才察觉二类电商这个领域已经出生了好几年，但它的知名度有待考察，甚至一个紧追潮流的大学生都不知道什么是二类电商。他们知道跨界电商，知道京东淘宝，知道拼多多，却不知道鲁班和枫叶。我一直在想，这个行业的知名度传播到底是被什么挡住了呢？还是因为数字广告并没有太多人在意呢，觉得仅仅是一个庸俗的广告而已，就基本没有想法继续了解了。

简单的讲，二类电商就是通过广告渠道（头条/广点通/MP）进行卖货。追求量和产出比。玩家不需要弄店铺，不需要去加盟天猫和京东，不需要追求一个完美的产品。只需根据市场需求来选择一款满足需求的简单产品就可以推起来。

二.如何选品

（数据来源：EDX）

大家可以通过数据软件来了解市场，大大降低自己的推广风险

如果你不顾及市场的投放情况，一意孤行！偏要我觉得的话，那么下场其实是送钱，到头来还是找了个理由抱怨一下，然后就退出二类电商市场了！这种情景我习以为常，而且我也知道二类电商的确是中产阶级才能愉快的玩耍，孤注一掷，下场就是坟头草。所以要根据市场去选品，产品选得好，不会也能搞！二类电商蓝海已过，而且未来的路更远更长，躺着赚钱的二类时代已经过去~所以千万不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。

三.如何选渠道

老板A：听说了吗？驼奶ROI高达1：5，不行！我也要投10万进去！

老板B：不是吧~你找到介绍一下，我手里还有20万呢！投完，明天就去买 豪车！

老板C：你们先投吧！我等会再观望一下，不知道这消息是真是假呢？~

销售A：老板，数据都是真的，没有必要骗你们，错过了，就没钱挣了！

这些小场景对话，大家应该都耳濡目染，甚至自己可能是里面的一员！故事的最后是，大部分人都赔钱了，只有渠道挣钱了！我发现现在人非常神奇，对于他人评价的信任度越来越高了，以前大家买上淘宝的时候，都会自己琢磨产品和问店主的，但是，现在都先去看评价！这种行为潜移默化的让人们对他人评价的信任度越来越高了，甚至是一个陌生人。导致大家越投这个行业越迷茫，甚至是一脸懵！他不知道这个渠道的数据是真是假，他不知道客服的术语是真是假，他不知道这个渠道的算法到底强不强悍等等。

渠道选择三板斧：

1.渠道算法：OCPM/CPA/OCPC/CPC/CPM

优先选择具有CPA的渠道！因为CPA是按转化扣费的，但CPA的弊端就是量少，但在未来的数据处理和数据掌握，这种情况会得到改善。不推荐没有跑O的渠道，因为成本非常难控，稍不留神就花了1万元出去！所以渠道算法的选择顺序是：CPA＞OCPX＞CPC/CPM

2.渠道的真实日活量

为什么一定要强调真实？因为渠道的流量是存在着生与死，具体情况，我也不谈论了。但是渠道的日活量必须要达到相应的程度，才能具有更多的展现机会

3.渠道的人群属性

如果一个渠道的人群属性非常专一，其实数据的构造是没有那么麻烦的，但渠道的人群太杂，推广难度是在所难免的。打个比方，这个渠道仅仅是资讯渠道，那么数据的复杂程度就远比资讯和社交综合渠道简单得多，数据处理起来没有那么多归因分析。

转自 奶茶丰的小商圈