电商销售的底层逻辑「线上线下分销模式」

在当下存量时代，电商平台如何获得新的增长方式，如何找到更全面更丰富的商业模式和推广方式呢？分销就是一个很好帮助平台拓客引流，盘活存量的好办法。

小来结合实际经验整理分析了分销的底层逻辑，希望对大家有所帮助。

分销概述

到底什么是分销？分销通俗来讲就是，电商平台拿出自己给商品产品打广告做运营的一部分资金分给自己的分销商或者是分销员，让他们帮忙去推广商品，售卖商品，建立新的销售渠道。

分销本身就在于搭建一个平台，一个体系，驱使平台用户通过自身的人脉挖掘新的客户。每个用户都可以帮助平台进行传播，通过传播形成病毒裂变，促成更多的新客户完成交易，帮助平台形成用户增长的闭环，不仅减少了获客的成本，同时也获得了更多的精准客户和群体。

用户在推广商品的过程中能直接或者间接的宣传平台，为平台创造价值，同时别人在用户分享的链接中购物下单，用户还可以获得返佣金，和平台互利共赢。

分销适合哪些电商平台呢？

1. 商品质高质量，售后完善

消费者购买物品最看重的无非就是商品质量和售后服务。只有商品质量过关，售后服务完善的平台消费者才会帮忙分享转发给身边的好友购买。

2.平台自身有足够的资金

在做分销体系前，电商平台一定要想明白自己能不能承受给分销员的分润，并且确保有足够的资金分给分销商和分销员。自身的平台，企业能否承受住返佣的资金，平衡分销和成本利益之间的关系。

3.规则公平合理还要有一定诱惑力

电商平台要保持分销体系平稳运行，一定要提前设置好公平合理的规则，并且让商品分佣的规则充满诱惑力，才能不断吸引用户成为分销商。

分销的关键

对于分销商来讲

1.分销商可以不断发展自己的团队，可以从自身的身边的亲朋好友不断发展线下。

2. 平台提供分销的产品和商品质量是否过关，口碑好不好，推广商品到底容不容易。

3. 平台给予的返佣是持续的还是限时的，能否给予自己推广的动力。

对平台来讲

首先，平台设置的奖励时要着重考虑。如果要设置分销商引进新人获得奖励，就要考虑到虽然在刚开始可以促进分销商积极地为平台带来更多的新人，但是长此以往容易陷入到“薅羊毛”的境地。就像当初的拼多多，拉新用户领红包或者拉新用户“砍一刀”免费获得商品等等。一旦“薅羊毛”的人群越来越多那么对平台的发展是十分不利的。

其次平台在设置分销等级的返佣比例时要相应地倾斜。分销的上级如果返佣的金额比较高的话，有助于分销体系迅速完善，但是对平台后续的发展不利。下级返佣比例高，虽然在短时间内平台分销体系发展会减缓，但是下级返佣多有利于加强下级分销商推广的动力，促进平台和各位分销商，分销员之间良性发展。

那么大家对分销的底层逻辑有什么不一样的看法吗？欢迎在评论区留言讨论！

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