2021年亚马逊卖家报告「2021亚马逊的未来发展趋势」

经历过2021年的风波后，2022年亚马逊卖家都是如何经营他们的业务的？我们不妨来看一下2022年最新的占比情况：

亚马逊的卖家选择哪种商业模式取决于他们是否已经有产品要销售、所处地区以及零售和 电商经验。

但总的来说，商家要在亚马逊平台取得成功，商业模式必须具备这两个基本要求：行之有效的销售模式和在亚马逊全球20多个市场中具有竞争力的产品。

自有品牌是亚马逊卖家最常见的销售模式。

使用自有品牌模式，卖家可以：

识别具有高需求和低竞争的产品；寻找适销对路的制造商；在亚马逊上创建品牌和推广产品

但自有品牌模式并不是亚马逊上唯一可行的销售模式。事实上，对于有抱负的企业家来说，通过不同的渠道或平台开展他们的业务会更容易，比如说将社媒营销和平台推广结合起来打造行业矩阵，创造属于自己的私域流量池等等多种玩法，具体哪种企业适合哪一种玩法也是根据企业规模和发展规划而定（对此感兴趣的小伙伴可以私聊Emma一起讨论）。

营销方式上的差异会直接影响商家在配送方式上的选择。

亚马逊卖家应用最广泛的物流配送方式是FBA。但也有许多卖家选择自己配送，这是一种方式又被称为FBM。

FBA与FBM：主要的区别是什么？

Fulfillment by Amazon (FBA)：卖家（或卖家的供应商）将他们的产品库存发送到亚马逊的仓库。 然后，亚马逊存储库存并在收到订单后将商品运送给客户。此外，亚马逊还会处理客户的退货流程。

FBA 在自有品牌卖家中最受欢迎，而 FBM 在直销商和手工定制品牌中最受欢迎。

FBA 卖家往往需要花费更多来开展业务，因为自有品牌方法会涉及更大的前期库存投资。

Fulfillment by Merchant (FBM)：卖方自行或通过第三方物流提供商 (3PL) 管理所有存储、运输和客户服务。

FBM 卖家业务开展通常更快，因为他们不需要等到货物到亚马逊仓库并清点上架的这段时间。而且FBM 卖家往往拥有比 FBA 卖家更多的产品。

那么，层出不断的供应链问题是否会促使更多卖家使用 FBM？

亚马逊于 2020 年开始限制 FBA 库存，可能是由于COVID-19的影响，因此很多FBA 卖家无法再将他们需要的所有库存存储在亚马逊的仓储中心。

从 2020 年到 2021 年，使用 FBM 的亚马逊卖家比例跃升了近 10%。2021 年，全球供应链中断对FBA和FBM造成了不小的影响。为了减轻持续的 FBA 存储限制和供应链问题的影响，2021年20%的亚马逊卖家转向FBM。虽然FBA可能会继续成为亚马逊卖家的主要配送方式，但 FBM也会被列入考虑。

我是全球获客Emma，感谢您的观看，期待您的关注，我们下次见[心]~