美国实体店打败电商「阿里巴巴日本站」

由于日本语言、文化、民族性的的独特性，很多已经在美国站销售、但日本站还尚待开发的卖家，常常头疼日本站是否值得发力？下面几个理由告诉你，抓住日本站的商机也没那么难，切勿错过！

1、日本电商市场增长迅速

2019年日本电商市场销售份额在全球排第四，同时日本电商化程度也在逐年提升。从进入门槛和消费规模方面考虑，日本市场是非常优质的电商市场。

日本电商规模连年增长

2、美日消费习惯相似，容易复制

由于日本的西化程度高，除去日本的特有节日，两国消费者的偏好很接近。

促销季相似：

如圣诞节、元旦、情人节、母亲节、万圣节、感恩节等

季节一致：

日本与美国同属于北半球，纬度也相似，入冬、入夏的时间节点很接近

民众爱好相似：

由于深受美国文化影响，在美国受欢迎的棒球、野营、游泳等运动在日本也很受欢迎。

了解到日本市场有很大机会，那么我们应该如何选品呢？道路千万条，赚钱第一条。选品不规范，旺季两行泪。

1、选择在美国与日本都热销，相似度也高的商品

从品类来看，消费电子、厨房家电、家居家装等几个类目在美国和日本都有一定的市场份额，可以从这些下手做。

2、选择日本市场的热卖商品和潜力商品

（1）消费电子

日本市场消费电子设备的热销品包含了手机功能性配件、充电宝、充电线、插座、手机贴膜、蓝牙耳机等，其中无线充电产品增速迅猛。日本市场的潜力畅销品包括车充、蓝牙键盘、录音笔、无线充电设备。

温馨提示

日本消费者更喜欢简约设计，颜色以纯黑、纯白为佳。

（2）厨房小家电

小家电产品体量小，而且没有明显的季节性限制，深受卖家们喜爱。咖啡机或电水壶非常适合通过跨境电商平台卖，但是由于日本人的喜好，建议先卖款式简洁，体积和容量小的产品。

（3）家居家装

家居类产品在美国和日本都卖得好的包括衣架、时钟、枕头、毛巾以及脚垫、雨伞等用品。日本消费者更喜欢黑色/白色/灰色/卡其色/米白色灯颜色。

另外，有些目前在美国站畅销的产品，在日本站也表现出较大的发展潜力、如简约式窗帘、桌布、靠垫；食品收纳盒、衣物收纳盒、首饰收纳盒；木质家具、人体工程学办公桌椅、多功能置物架等。

温馨提示

实用、便利、环保、易收纳同时又可以提升生活幸福感的产品很受日本消费者喜欢。

4、运动品类

与美国人相似，日本人也很喜欢登山、野营、烧烤等户外活动。但与美国的销售旺季集中在年底不同，日本的销售旺季随气温变化波动，越到夏季销量越高。

总体而言，美国站的很多产品都可以直接拿到日本来销售，但需要在上半年提前做好准备。从四月份开始，高客单价的大件健身器材、太阳镜、户外所需的帐篷、小推车等在日本就开始热销了。

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